专家性权力

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专家性权力(expert power)

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什么是专家性权力

  专家性权力是指来源于专长、技能和知识的一种权力。由于世界的发展日益取决于技术的发展,专门的知识技能也由此成为权力的主要来源之一。今天的企业发展越来越依赖技术因素,随着工作的细分,专业化越来越强,企业的目标越来越依靠不同部门和岗位的专家。

  正如人们所知,医生在他的行业和领域中有权威性,为什么呢?因为他有很强的专家性权力,医生所说的话不能不听。所以大多数的人都愿意遵从于医嘱。还有一些职业,例如计算机方面的专家、税务会计师、培训师等等,他们都是因为在某一领域中的特殊影响力,而获得了专家性权力。

专家型权力举例分析

  专家型权力。这种权力能为生产者所运用的原因在于其专业知识为中间商所看重。举例来说,生产者有种令人迷惑的力量引导中间商的发展方向,或为中间商的销售队伍提供专家培训。这是一种有效的权力形式。因为中间商得不到这种帮助,行动就会步履维艰。问题在于,中间商一旦也成为专家后,这种权力 就会削弱。因此,生产者必须继续维护自己的专家地位,才能使中间商乐于继续与自已合作。

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