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反向模式

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什么是反向模式

  反向模式是指在AISAS模式下的搜集(Search)阶段,用户不再寻找商品,而是提出购买需求通过系统推送给一些潜在可以满足用户的卖家,然后卖家主动与买家取得接触而产生购买行动。

反向模式的类型

  1、反向生产

  网站提供产品设计图或者样品,由消费者投票决定是否大量生产。如果预定额达到一定数量,即可联系厂家投产,预定者享受折扣优惠

  2、反向定价

  消费者开出希望购买的产品特性、出价,然后静待产品提供方决定是否接受这个价格

反向模式的特点

  1、逆向思维

  由客人或者消费者作为主导方,既能满足用户需求,也能让他们体验到自主性和趣味性。

  2、另类众包

  对于提供反向生产服务的网站来说,由于专业门槛降低,大众创新力量能够得到有效发掘。

  3、成本可控

  商家可以根据用户投票数确定生产数量,避免不当决策,从而减少库存成本,甚至实现“零库存”。

  4、心理博弈战术运用

  在消费者出价竞拍的电商网站,由于彼此之间并不知道出价,因而不少心理博弈成分参与其中。

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