反向模式

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　反向模式是指在AISAS模式下的搜集（Search）阶段，用户不再寻找商品，而是提出购买需求通过系统推送给一些潜在可以满足用户的卖家，然后卖家主动与买家取得接触而产生购买行动。

　　1、反向生产

　　网站提供产品设计图或者样品，由消费者投票决定是否大量生产。如果预定额达到一定数量，即可联系厂家投产，预定者享受折扣优惠。

　　2、反向定价

　　消费者开出希望购买的产品特性、出价，然后静待产品提供方决定是否接受这个价格。

　　1、逆向思维

　　由客人或者消费者作为主导方，既能满足用户需求，也能让他们体验到自主性和趣味性。

　　2、另类众包

　　对于提供反向生产服务的网站来说，由于专业门槛降低，大众创新力量能够得到有效发掘。

　　3、成本可控

　　商家可以根据用户投票数确定生产数量，避免不当决策，从而减少库存成本，甚至实现“零库存”。

　　4、心理博弈战术运用

　　在消费者出价竞拍的电商网站，由于彼此之间并不知道出价，因而不少心理博弈成分参与其中。