全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,047个条目

原则性洽谈策略

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是原则性洽谈策略[1]

  原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略,多为推销方格中(9,9)型心态的推销人员(即解决问题导向型人员)所采用。这种洽谈策略认为,在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题,这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决,问题解决的结果是洽谈双方能得到各自所需要的利益,能维持长期的愉快的合作关系。

原则性洽谈策略概述[1]

  原则性洽谈策略是由美国哈佛大学罗杰·费希尔威谦·尤端创立的。原则性洽谈策略建议洽谈双方各得其所的协议方案,当双方利益发生冲突时,坚持用公平的客观的标准作决定,而不是双方进行意志力量的较量。原则性洽谈的要点与方法被称为现代推销洽谈的新观念。

原则性洽谈策略的特点[1]

  原则性洽谈策略体现了现代推销学的核心概念与原则,几乎是一种无往不胜的洽谈策略。但是,在推销洽谈中要运用这一策略,推销人员必须有解决问题的心态和修养,解决各类问题的知识和能力,并在推销洽谈中作出巨大努力。一般来说,原则性洽谈策略适用于一切经济谈判,尤其适用于推销洽谈。通过问题的解决,使洽谈双方双赢。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 朱亚萍.《推销实务》中国财政经济出版社,第六章 推销洽谈 第三节 推销洽谈的技巧与策略
本条目对我有帮助2
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目投诉举报

本条目由以下用户参与贡献

Cabbage.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"原则性洽谈策略"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP

闽公网安备 35020302032707号