厚利多销

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　　厚利多销是指企业把握供求的基本态势，确定市场可销价格，然后再开发产品，确定目标利润，推出成本上限，并在控制成本的基础上，制定相对较高的价格，提高企业的总体利润水平。

　　但从实际操作上来看，无论是薄利多销还是厚利多销，他们都是有前提条件的，即：

　　当产品的价格弹性＞1时，方可采取薄利多销;

　　当产品的价格弹性＜1时，才可采取厚利多销，违背了这一规律，企业不但无法获取销售收入，反而将会减少自身的利润获取。

　　相反所谓薄利多销是指在产品促销过程中以较低的成本利润率为产品定价的策略，其最直观的表现形式是以低于市场价格的价位进行降价促销，在市场营销领域薄利多销曾经被视为产品促销的灵丹妙药，其实在产品促销系统中薄利多销是最具有两面性的策略。薄利多销的新思维比较适用于求实、求廉的消费群体，以及消费者对价格反应敏感的产品。而所谓厚利多销是指在产品促销过程中以较高的成本利润率为产品定价的策略。其最直观的表现形式是以高于市场价格的价位进行升价促销，经营决策的灵魂在于创新，这符合思维即求同思维在产品定价中的表现。但是，如果我们反其道而行之，通过发散思维，即以求异思维来为产品定价，不但可以发现产品定价的更多途径，而且可以找到厚利多销的实现形式，与薄利多销相比，厚利多销策略不但具有同样的促销功能，而且具有影响全局影响长远的战略价值。