综摄法

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综摄法（Synectics Method），又称类比思考法、类比创新法、提喻法、比拟法、分合法、举隅法、集思法、群辨法、强行结合法、科学创造法

　　综摄法是由美国麻省理工大学教授威兼·戈登（W.J.Gordon）于1944年创造，并在1953年写成的《综摄法：创造才能的开发》一书中提到的一种利用外部事物启发思考、开发创造潜力的方法。^[1]

　　戈登发现，当人们看到一件外部事物时，往往会得到启发思考的暗示，即类比思考。而这种思考的方法和意识没有多大联系，反而是与日常生活中的各种事物有紧密关系。

　　事实证明：我们的不少发明创造、不少文学作品都是由日常生活的事物启发而产生的灵感。这种事物，从自然界的高山流水、飞禽走兽，到各种社会现象，甚至各种神话、传说、幻想、电视等等，比比皆是，范围极其广泛。戈登由此想到，可以利用外物来启发思考、激发灵感解决问题，这一方法便被称为综摄法。

　　综摄法是指以外部事物或已有的发明成果为媒介，并将它们分成若干要素，对其中的元素进行讨论研究，综合利用激发出来的灵感，来发明新事物或解决问题的方法。

　　综摄法的核心是类比，是以小组讨论的形式将互不相连的事物通过直接类比、拟人类比、矛盾压缩等步骤加以整合，激发思考者运用直觉、灵感和潜意识的心理过程，并通过异质同化和同质异化，产生新的类比概念，获得对概念的新认识，求得解决问题的新方法。

　　综摄法的宗旨是以已有的事物为媒介，将它们分成若干元素，并将某些元素构成一个新的设想，来解决问题。因此它的最大用处在于利用其他产品取长补短，设计新产品，以及制定营销策略等方向。

　　综摄法的具体操作步骤：

　　1、准备阶段

　　1）确定会议室和会议时间；

　　2）确定参加人员约十名，参加者可以为不同专业的研究人员，但须是内行；

　　3）指导员应具备使用本方法的一切常识及细节问题，如两大思考原则、四种模拟技巧、实施要点等。

　　2、实施阶段

　　4）主持人向与会者介绍本方法的大意及实施概要以及四种模拟技巧、两大思考方式等；

　　5）主持人先不公开议题，而介绍与研究课题有关的更广泛的资料，引导与会者进行讨论，启发他们的灵感；

　　6）当讨论涉及到解决问题时，主持人再明确提出来，并要求参加者按两条原则和四种模拟法积极构思解决问题的方案；

　　7）整理综合各种方案，寻找出最佳方案。

　　第一个阶段：提出问题，分析问题。

　　创新就是不断提出问题并解决问题。这个问题可以是外界提出来的，也可以是创意小组自己提出来的。分析问题，就是对问题进行简短的分析，先由专家对问题进行解释和概要的分析，这个过程是将陌生的东西熟悉化（异质同化）。

　　第二个阶段：模糊主题，类比设想。

　　主持人引导小组成员讨论，将与问题本质相似的同质问题在会议上提出，而把原本的问题隐匿起来。将具体问题包含在广义的问题中提出，营造一种可以使构思自发产生的条件，以引起广泛的设想，从而激发创造力，然后使广义的问题逐步清晰和具体化，最终完成创意。

　　第三个阶段：自由联想，无限延展。

　　这一过程可以视为一次远离问题的“假日”，也正是综摄法的关键所在。因为目标十分抽象，与会者可以对问题的讨论进行延展。当某些见解对于揭示广告主题有利时，主持人及时加以归纳、予以引导。这一阶段的目的是在于使熟悉者陌生。

　　比如引力与张力的类比联想：弹簀的伸缩、拉紧的橡皮牵引放飞的风筝；编织中的毛衣、字符结构的离散；线团的束缚、伤口的愈合。上述的类似联想还可以有更多，其目的是让思维的链条松弛。

　　第四阶段：架构互传，牵强配对。

　　这一步有两种做法，戈登的做法是把类比联想的事物与主题牵强地进行配对，在这种情况下，通常会激发创意产生。而另一种做法是把两种元素牵强地联系在一起，同时展开幻想并与主题联系起来。不管采用哪一种做法，小组成员均需要围绕主题和类比元素展开讨论和研究，直到找出表现主题的创意为止。这一阶段由分而合的目的在于使陌生者熟悉。

　　比如针对联想与主题进行链接：拉紧的橡皮筋可比喻为我们与家、与亲人的关系一“拉得越开，弹得越疼”。牵引放飞的风筝可叙述为"放线一父母让你闯世界；归根一你让父母享天伦”。 “线团的束缚”延展为电话线缠绕双腿，诉诸于“不要让电话线绊住你回家的脚步”。

　　第五阶段：实用配对，制定方案。

　　在此阶段，要结合解决问题的目标，对上一阶段类比联想所得的启示进行艺术、技术、经济方面等可行性研究，将创意构思转化为问题的解决方案，并将方案图形化，拟定具体的广告方案。

　　1．异质同化

　　异质同化简单说来是指把看不习惯的事物当成早已习惯的熟悉事物。在发明没有成功前或问题没有解决前，他们对我们来说都是陌生的，异质同化就是要求我们在碰到一个完全陌生的事物或问题时，要用所具有的全部经验、知识来分析、比较，并根据这些结果，作出很容易处理或很老练的态势，然后再去用什么方法，才能达到这一目的。

　　实施步骤：异质同化：引入话题-直接类比-拟人类比-矛盾压缩-检验不当-表述自己观点^[3]

　　2． 同质异化

　　所谓同质异化就是指对某些早已熟悉的事物，根据人们的需要，从新的角度或运用新知识进行观察和研究，以摆脱陈旧固定的看法的桎梏，产生出新的创造构想，即可熟悉的事物化成陌生的事物看待。

　　实施步骤：同质异化：引入话题-直接类比-拟人类比-矛盾压缩-直接类比-回归话题^[3]

　　为了加强发挥创造力的潜能，使人们有意识地活用异质同化、同质异异化两大原则，戈登提出了四种极具实践性、具体性的模拟技巧：

　　1．人格性的模拟（拟人类比）

　　这是一种感情移入式的思考方法。先假设自己变成该事物以后，再考虑自己会有什么感觉，又如何去行动，然后再寻找解决问题的方案。

　　2．直接性的模拟（直接类比）

　　它是指以作为模拟的事物为范本，直接把研究对象范本联系起来进行思考，提出处理问题的方案。

　　3．想象性的模拟（想象类比）

　　它是指充分利用人类的想象能力，通过童话、小说、幻想、谚语等来寻找灵感，以获取解决问题的方案。

　　4．象征性的模拟（象征类比）

　　是指把问题想像成物质性的，即非人格化的，然后借此激励脑力，开发创造潜力，以获取解决问题的方法。

　　1、讨论时最好开始先不公布议题，到有人涉及时再提出来，以有利于与会者灵感的相互激发；

　　2、这种方法不追求设想的数量，它在于设想的质量和可行性；

　　3、人格性的模拟一般不易做到，因此必须集中精力；

　　我们以要改善机器的状况为例，通常我们不但无法将自己完全想成一台机器，更不用说用人的思想去感受机器的状况了，这是由于“人是人，机器是机器”的观念已在我们头脑中根深蒂固了。

　　那么，我们如何才能真正地将机器人格化呢？首先，必须抛弃“人与机器不一样”的观点，而把机器的外壳想象成人的皮肤，去想象“这样它表面一定很痛”等等新的创意出来。

　　4、想象性和象征性的模拟方式。

　　这两种模拟的思考方针要从“问题在童话、科幻小说中，会变成什么样呢？”的疑问开始寻求答案，这样才能符合两大原则。

　　1．模拟时要集中注意力。

　　2．综摄法的精髓是通过识别事物之间的异同，从而捕捉富有启发性的新思路，产生有用可行的创造性设想，并得出解决问题的方案。

　　3．要确定贯彻综摄法的两大原则。