出版经纪人

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　出版经纪人也称版权代理人，是指连接作者和出版商的中间机构或个人。他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。

　　版经纪人的产生是社会分工发展的必然结果。社会分工发展了，以写作为生的专业作家也相继出现。他们由于专心创作的需要，不想在与出版商、编辑的讨价还价上花费过多的时间，而且出于获得更多的经济利益和更大社会价值的需要，这些专职作家更希望有人能够为他们提供服务，把合适的书稿送到合适的出版商手中，并为他们争取到最大的经济利益，并最大程度地发挥其作品的社会价值。社会越来越需要有专门代表作者利益与出版商交涉的个人或团体。于是从出版商或作者中分离出一部分对出版市场极为敏感、交际能力较强的人才，他们可以如鱼得水地在作者与出版者之间周旋，他们站在作者一边，从出版者那里争夺属于作者的最大利益，并从作者处获取佣金。而这时，出版社工作的分工也越来越细，有很多工作都开始社会化，出版经纪人不仅能够以独到的眼光挖掘新人，组织稿件，还能够代行编辑的某些职责，节省了出版社编辑人员的时间和精力，客观上也符合了出版商自身发展的要求。

　　从经纪人角度来说，相对于体育界、文艺界、房地产业、投资业等，出版经纪人还是个后生但从图书出版业的趋势来看，随着图书出版业进一步市场化，相关法律逐步完备，相关人才渐丰，出版经纪人将会成为图书出版行业的重要一环。

　　出版经纪人主要有三个优势，一是关注面广，二是自由度高，三是高度市场化。

　　首先是关注面。出版经纪人虽然不直接生产作品，但他们会关注作品生产前后的整个流程，包括与不同作者、各种媒体的各类编辑、版权商、宣传部门、制作设计、订单制作及营销人员打交道，还要时刻关注市场热点与商机。这与出版社编辑只关注较为固定的行业和市场有很大区别此外，出版经纪人还替代了传统出版商的某些职能。在美国，出版经纪人会参与到筛选书稿、寻找新作者、构思作品主题、吸引著作者进行创作和协助作者修改、加工、润色书稿，并为作者洽谈报酬和版权等。事实上．出版经纪人会在所有的出版环节中出现．扮演着出版社与作者之间的“润滑剂”和“催化剂”角色。从这个层面上来说，出版经纪人的出现有助于出版社及时把握市场和帮助作者有的放矢。

　　其次是自由度高。改革开放后．尽管出版行业经历了由机关而事业单位、由事业单位而事业单位企业化管理．进而初步融人市场经济并提出产业化集团化，出版业仍然是一个相对特殊的垄断性行业。长期积累下来的“巨头式企业”和传统意识形态．让出版行业在越来越市场化的中国显得步履缓慢。

　　相比之下，虽然因法律还不够规范的原因，出版经纪人的身份还没有被明确．但相比传统的出版行业．出版经纪人的自由度要高很多对出版经纪人而言，他们不享受体制的优惠．也更少受体制的限制。

　　出版经纪人本身就是市场经济的产物．在他们的眼中，在市场竞争中获利就是最重要的原则。很多中国知识分子羞于言利，而这却是出版经纪人追逐的目标。另一方面，尽管经纪人也受大环境的制约，但他不像出版社还受专业、性质、地域等条块分割限定，其活动范围几乎是不限定的．其选择是多元的。内在方面．经纪人不会受到自身体制的困扰，其主观意图与行动效果可以在最大程度上获得一致，二者之间不存在错位、延宕、牵制、矛盾。他们仅须遵循市场规律，一切与“利”(当然是来源合法)相冲突的行为，都是不理智的，注定被他们抛弃。

　　最后说高度市场化。市场经济的一个重要要素就是资源的优化配置出版经纪人手中所掌握的．就是资源和市场。从资源上讲，就是出版经纪人手中的作者所托之著作权的财产权及各种邻接权；市场是指著作权的购买者，包括各种媒体、文化企业、翻译者以及外国版权商，也可称之为专业市场。第二个为间接市场，即著作权转变为物质产品后面向的大众市场，出版经纪人往往更关注前者出版经纪人所体现的高度市场化，主要在于资源的优化配置．这体现在质量优化、结构优化、效益优化三个方面。

　　对质量优化的把握，是出版经纪人的立命之本。他们会在强调传统的作品价值之时，会在与出版社、作者沟通时坚持立场，既会坚持和编辑、出版商沟通，保证作品的价值，又会阻止作者为了出版而出版的非理性立场而在作品出版之后，出版经纪人又会慎重选择作品的营销渠道，直接出版、报纸连载、改成电影或者卖出外国版权，都会根据经济效益和社会效益来定．以实现资源利用最大化为标准。

　　结构优化就是出版经纪人要将一部作品的财产权和邻接权进行分解．根据作品在不同层面的价值而分清主次。譬如直接出版的收益和改成电影的收益哪个更高，或者是先改成电影还是先直接出版，在什么时间报纸连载，什么时间售出外国版权．都要根据市场情况和作品本身的价值做出详细的策划，同时还要在临时商机出现时随时调配资源，将利润扩大化。

　　效益优化是出版经纪人的最终目的，质量优化和结构优化，最终都是为效益优化服务。对出版经纪人而言，从开发一个作者到作品最终的问世，所花的精力不比出版社少，甚至更多。因此，对每一部推出的作品，出版经纪人都要考虑长期的收益．从对作品的质量优化和结构优化，到与作者的长期合作，都是其必须完成的课题。他们追逐的是价值的长远和最大化。