传统心理学模式
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传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫,这一模式认为:通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为,而需求是由驱策力引起的。
驱策力分为原始驱策力和学习驱策力两种。
原始驱策力——是指人的生理方面的需求,是非理性因素的行为。
学习驱策力——是心理的需求,是理性因素的行为。
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- 积极作用
- 在无差别产品竞争市场上和战后早期市场上效果显著,美国的战后品牌成长上都能找到这样的影子。
- 不足