价格分割法
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什么是价格分割法[1]
价格分割法是指推销人员在报价时,用较小的单位商品的价格进行比较,造成买方心理上的价格便宜感,从而促成交易的一种方法。
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价格分割法的形式[2]
价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:
1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”
2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍厂记住报价时用小单位。
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