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人员主张

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

人员主张(People Proposition)

什么是人员主张

  一般构成蓝海战略的基本要素有三大主张,即价值主张利润主张人员主张。三大主张构成蓝海战略的整体系统。

  人员主张是需要让自身企业的商业伙伴(股东、员工、供应商等)以及整个社会对企业品牌的满意与认同。简单地说,人员主张是如何有效运用人力,把策略贯彻到执行面。

  而价值主张是指企业品牌所制订的蓝海战略,需要达到市场消费诉求的兴奋点,在满足市场诉求的关注同时,企业还需要获利。这里的企业获利,不是单方面的,是市场企业、个人三方面可以获得的价值主张利润主张是由价格减去成本而产生的市场概念,成本的预算支出产品价格的定位比例需要达到合理性。

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