两段定价法

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两段定价法(Two-Part Pricing)

目录

什么是两段定价法

  所谓两段定价法,是指企业先收取一定固定费用,在此基础上再加收一定的可变使用费用。

两段定价法的运用

  两段定价法的关键是确定固定费用和可变费用的相对比例,考虑怎样设置能获得整体收益的最大化[1]

  企业运用两段定价法时一般的设置原则:

  (1)对固定费用定价较低,以便吸引顾客使用该服务项目

  (2)而对可变使用费用定价较高,以保证企业充足的利润

两段定价法的实例[1]

  例如,公园的门票是固定费用顾客购买门票后往往只能参观公园的普通景点,而一些精华景点就要再另外买票了。

  固定电话收取固定的月租费,用户再根据通话的情况交纳话费。

参考文献

  1. 1.0 1.1 王建国.《1P理论:网状经济时代的全新商业模式》[M]

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