旅游需求價格彈性繫數
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旅游需求價格彈性繫數是指旅游需求量隨著旅游產品價格變化的敏感程度。它表現為旅游產品價格變化的百分數與旅游需求量變化的百分數的比值。由於旅游需求量與旅游價格的變化方向相反，所以旅游需求價格彈性繫數總是表現為負數，通常用絕對值來表示。[1]計算公式如下：
式中： | Edp | 為旅游需求價格彈性繫數；
P0、P1為變化前後的旅游產品價格；
Q0、Q1為變化前後的旅游需求量。
式(1)反映的是旅游產品價格變動引起旅游需求量的直接變化程度，即需求曲線上某一點的彈性繫數；式(2)表示的是旅游產品價格變動引起旅游需求量的平均變化程度，即需求曲線上某一段的彈性繫數。
旅游需求的價格彈性繫數可以分為以下三種情況：
當 | Edp | > 1時，表明旅游需求彈性較大，需求曲線表現得比較平坦。此時，只要旅游價格稍有變化，便會引起旅游需求較大幅度的變化。因此，在旅游需求彈性繫數大於l的情況下，提價便會引起旅游需求量的銳減，從而減少總收益，降激旅游需求量的劇增從而增加總收入。
當 | Edp | < 1時，表明旅游需求彈性較小，旅游需求曲線表現得比較陡峭。此時，旅游價格若發展變化，則會引起旅游需求量較小幅度的變化。因此在旅游需求彈性繫數小於1的情況下，適度的提價可以增加總收益，降價則會在一定程度上減少總收益。
當 | Edp | = 1，表明旅游需求彈性適中，旅游需求曲線表現為一條正雙曲線。此時，旅游產品價格若有所變化，旅游需求則發生相同比率幅度的變化。因此，在旅游需求價格彈性繫數等於l的情況下，提價不會增加總收益，降低也不會減少總收益。
需要指出的是，不同等級或檔次的旅游產品，其需求的價格彈性繫數不同。一般說來，經濟型旅游產品的彈性繫數較小，豪華型旅游產品的彈性繫數較大。旅游需求的價格彈性的計算，有著現實的意義，有利於我們正確運用價格策略進行促銷。若某地或某種旅游產品富有彈性，我們就可以實施薄利多銷的營銷策略，這樣會給企業帶來良好的收益。因為產品價格降低，可以更多地增加需求量，企業的總盈利會增加。如果某地或某種旅游產品缺乏彈性，則不應採取降價策略，因為這樣做，會使企業因為增加了一點需求量而帶來的收益抵補不了降價所造成的損失。
以上研究是在假定價值不變的條件下進行的，在通貨膨脹的情況下，旅游產品價格的上調則另當別論，需要強調的是，這種現象並不影響上述結論。[2]
旅游需求價格彈性繫數與總收入的關係[3]
旅游需求價格彈性對於旅游企業作出價格決策具有重要意義，即旅游產品價格的百分比變化會引起旅游需求量相反方向百分比的變化。因此，當旅游需求價格彈性繫數大於1時，降低產品價格可能增加總收入，因為此時需求數量的百分比變化大於旅游產品價格百分比變化；反之，當旅游需求價格彈性繫數小於1時，適當提價有可能增加總收入，因為此時需求數量的百分比變化小於旅游產品價格的百分比變化。
由於旅游總收入是旅游產品價格與銷售量的乘積，不同旅游產品，需求價格的彈性不同，因而價格變動引起的銷售量的變動也不同，旅游總收入也不同。例如，有兩家飯店，它們某日銷售的客房數均為200間，每間房價500元，其中甲飯店是一家面向度假者的飯店，需求富於彈性，假定為1.2；乙飯店是一家面向會議旅游者的飯店，需求則缺乏彈性，假定為1.05。它們當日的客房總收入均為10萬元(200間×500元)。
當甲飯店的房價降低10％，即每間450元，由於其需求彈性為1.2，即房價降低10％，客房需求量增加了20％，則客房銷售量為200間×(1+20％)=240間。此時，該飯店的客房總收人為10.8萬元(450元×240間)。
當乙飯店也將房價降低10％時，由於需求缺乏彈性，客房銷售量僅增加間×(1+5％)]，即210間，客房總收人為9.45萬元(450元×210間)，比降價前少收入0.55萬元。
旅游需求價格彈性繫數與旅游總收入的關係歸納起來，如表所示。
表 旅游需求價格彈性繫數與總收入的關係
| 旅游需求價格彈性(Edp) | 價格變動 | 需求變動 | 總收入變動 |
|---|---|---|---|
 | 上升 下降 | 下降更多 上升更多 | 下降 上升 |
 | 上升 下降 | 下降較少 上升較少 | 上升 下降 |
 | 上升 下降 | 同比例下降 同比例上升 | 不變 不變 |
總之，旅游需求富於彈性的產品，銷售收入與價格呈反方向變化，即總收入隨價格的提高而減少，隨價格的降低而增加；而旅游需求缺乏彈性的產品，銷售收入與價格則是同方向變化的，即總收入隨價格的提高而增加，隨價格的降低而減少。
