女性用品市場

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　　女性用品市場主要是指女性專用商品的市場，如化妝品、裝飾品、女性衣料、服裝、女性衛生用品等等。此外，還包括主要由婦女購買的家庭共同使用的商品。

　　（1）女性用品市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者不僅數量大，且在購買活動中起著特殊的重要作用。在我國現代的經濟社會裡，婦女已成為一種重要行為主體，特別在家庭里婦女往往成為經濟上的主宰，家庭生活消費品的購買決定和購買行為的實施，多數是由婦女進行的。

　　（2）女性用品市場所經營的商品大多數是“軟性商品”和“包裝商品”。所謂包裝商品是指裝於容器內的商品。對這些商品，不必詳細說明商品的性能，購買者往往憑藉消費習慣、品牌印象購買，且購買量大，衝動購買高於計劃購買。這些商品的知名度和品牌形象十分重要。所謂“軟性商品”，是指那些屬於流行性的、裝飾性的商品。影響這類產品銷售的因素是產品的設計特色，女性的心理偏好以及社會流行趨勢等。

　　（3）女性用品市場品種繁多、選擇性強、消費彈性較大、競爭較激烈。女性具有較優越的表達能力、傳播能力和感染能力，爭取一個忠實的女性消費者，就會影響其周圍的一群人，因而企業應該認真研究女性消費者的購買心理和行為。

　　1、加強商品的形象設計，提高商品的吸引力

　　商品生產企業要加強市場調查，掌握商品流行信息，抓緊新產品開發和品種更新。特別要註意商品的外觀形象設計和包裝裝潢設計，以新的款式，新的包裝吸引女性顧客，滿足她們求新求美的購買動機。

　　2、便快速商品，提高購買和使用效率

　　從商品的實用性和消費者的具體利益出發，營銷企業要增加方便快速商品的供應，要簡化消費者購買手續和使用過程，提高時間效率，減輕家庭勞務程度。如提供方便食品、免洗食品、免燙服裝、一次性餐具、小包裝盤菜等等。

　　(3、擴大商品展示，增強商品的感染力

　　女性的自我意識心理較強，一般不會隨便請人代購商品，常常要親自挑選，而且最好能試穿、試用或觸摸商品，以增加對商品的信任和喜歡程度。營銷企業應運用各種方式，擴大商品的展示，讓消費者能親眼目睹商品的使用效果，誘發商品情感，加速購買決策。

　　4、優化購物環境，規範服務，提高接待藝術

　　營銷企業的櫥窗佈置應明朗、熱烈，商品陳列富有特色，既能吸引女性消費者駐足觀賞，又能促使她們萌生購買欲望。廣告宣傳要側重商品的好處和具體利益，不宜過分抽象。企業經營用語要規範化、稱謂親切且有禮貌，接待服務講究藝術性，要恰到好處，充分尊重女性消費者的自尊心，以博得她們的信任和好感。