創新型消費者

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　　創新型消費者是指對現有產品改進有較高期望，對技術創新有較強敏感度，渴望購買新產品，最早採用創新產品的消費者。他們的購買行為影響“後來的大部分人”去購買產品，對於創新技術的產生和商品化的實現起著重要的促進作用，因為技術創新，不僅得益於供應方的創新性想法(有些產業的技術創新者是創新型消費者)，也得益於創新型消費者的勇於承擔風險，還得益於創新型消費者將新產品技術安全性信息提供給後期採用者。

　　根據促使人們成為創新型消費者的動因不同，可以將創新型消費者分為以下三種類型：

　　1．風險偏好導向型的創新型消費者

　　這類消費者喜歡享受由於冒風險而帶來的效用的提高，他們不會因為害怕新產品可能存在的問題而抗拒新產品，敢於成為第一批使用新產品的人。在理論上可以用馬歇爾直接效用函數u(x)來判斷消費者的類型。如果消費者的效用函數曲線是凹的，則表明此類消費者是風險規避型；如果效用曲線是凸的，則表明此類消費者為風險偏好裂；線性的效用函數表示消費者對風險持中性的態度。

　　2. 進步導向型的創新型消費者

　　這類消費者對技術創新有較強的敏感度和興趣，富有社會責任感。他們熱切關註技術創新，經由各種渠道來搜尋薪產品觴耀關信息。他們想參與技術創新，想對技術進步做出貢獻，他們甚至知道自己對新產品的使用和檢驗，是使產品在技術上過關的一種手段。產最的測試必須經遺消費者在現實生活情況中的使用。

　　3．獨特性導向型的創新型消費者

　　這類消費者有想獲得被稱為先驅者的社會贊譽的強烈欲望。他們之所以對新產品有濃厚的興趣，原因在於他們希望與眾不同，追求更離獨特性，希望成為新產品使用的先驅者。他們在提高個人效用的同時，也提高了社會效用。

　　一般來說，創新型消費者都具有意見領袖性。他們較少依賴於群體規範，麗且相當具有自信。創新型消費者往往向非創新消費者提供產品的相關信息與建議，因此他們往往會影響其他人(特別是對其追隨者)對予該產品的接受與否。也正是由於創新型消贊者的這種特性，使得他們的存在對技術創新是否能成功商品化起到了重要的作用。

　　創新型消費者是以求新、求美、求名貴為心理特征的消費者。求新：以追求時髦、新穎、奇特為主要目的的購買心理；求美：以追求美觀為主要目的的購買心理；求名貴：以顯示和誇耀為目的的購買心理。 　　

• 保守型消費者