出其不意策略

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　　出其不意策略是指在談判中占優勢的一方採用出其不意策略旨在給對方施加壓力，促使其以對己方最有利的條件達成協議。

　　實施出其不意策略的具體做法：

　　1、從時間上給對方造成壓力，如突然宣佈截止日期，或加快會議進度，延長會議時間，取消正常休息日等；

　　2、向對方提出其意想不到的問題，如對談判中某些條件提出新要求，或做出新讓步等；採取對方事先不能料及的行動，如談判中途換人，最高決策人突然參加談判；

　　3、公佈使對方大吃一驚的資料，如向對方透露某些重要的統計數字和己方的行動方案等。

　　出其不意策略有七種驚奇：

　　一是驚奇的情況。如新要求、新包裝、新讓步、新策略、談判地點的改變、風險的轉移、爭論的加深等

　　二是驚奇的行動。如退出商談、休會、拖延、打岔、辱罵等

　　三是驚奇的人物。如新成員突然加入 、突然退場、突然缺席或遲到

　　四是驚奇的權威。指高級領導突然出現

　　五是驚奇的時間。如突然宣佈最後截止時間，徹夜不眠的馬拉松談判

　　六是驚奇的資料。如新的技術情況、新的數字

　　七是驚奇的地方。如突然更換談判地點

　　實施出其不意策略時的註意事項，包括：

　　1、嚴格挑選談判人員，選擇具有穩重性格的人員參加商談；

　　2、談判人員內部分工明確，權責分明，縮小知曉最高談判機密的人員範圍；

　　3、註意防範對手刺探己方的內幕情況；

　　4、對違反紀律或接受對方賄賂的人員要嚴加處理，不允許任何人違反既定的條例和規定。

• 調停策略
• "狡兔三窟"策略
• 底線策略
• 時間期限策略
• 讓步策略