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主導因素排列法是指一個細分市場的選擇存在多因素時,可以從消費者的特征中尋找和確定主導因素,然後與其他因素有機結合,確定細分的目標市場。這種方法簡便易行,但難以反映複雜多變的顧客需求。
如按性別細分化妝品市場,按年齡細分服裝市場等。在女青年服裝市場上,年齡與收入是影響服裝選擇的主導因素,職業、婚姻、氣候等因素則居於從屬地位。無論是主導因素還是從屬因素中任何一項因素的變動,都可以形成新的分片市場。
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