WRAP决策法

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　WRAP决策法是由世界一流行为学家希思兄弟, 在《决断力》一书中最早提出的一套科学的决策方法，主要包括下面4方面内容：

• （1）W 增加选项（widen your options）
• （2）R 真实分析（reality-test your assumptions）
• （3）A 从长远考虑（attain distance before deciding）
• （4）P 管理预期（prepare to be wrong）

　　这个决策法将「做出决定」的行为系统化，以避开不理性和不充分决策的误区，从而大大提高了决策的科学性，促进决策者获益。

• 1、增加可用选项

　　视野所及，即是格局的边界。毫无疑问，认知层面的局限性会影响决策。而增加可用选项，是有效解决问题的办法之一。

　　关于增加选项，这里有2个实用的建议：

　　1） 比较机会成本

　　经济学上讲，每个选择背后都有机会成本, 选择了这个，就得放弃别的东西。那个你放弃了最大价值的东西就是这件事的机会成本。

　　生活中我们也时不时做着选择题：一场你喜欢的电影，票价50元，你会不会去呢？如果把这50元节省下来，干点别的事，你又会作何选择。研究结果表明，仅仅是多问了一句额外选择，选择看电影的比例就从80%下降到了55%。

　　这就是机会成本在起作用。哪怕仅仅意识到还是什么别的可能性，决策就不再是非黑即白。通过比较，你会更清晰的认识到更关注的问题，避免被无关事件干扰。

　　2） 创建链接条件

　　通过在两个看似不相干的事物之间建立连接，打通事情中间的闭塞，也会对决策起到帮助作用。

　　秋叶PPT创始人之一的秦阳，讲过他靠一份PPT入职华艺传媒的故事。

　　当年大四的秦阳在通过《非你莫属》的初试后，考虑如何给华艺传媒的BOSS 杜子健留下印象，以增加求职成功率。

　　问题等于是，普通人如何在最短时间内，有效联系上素不相识的行业大佬。

　　认真分析后，他把突破口定为双方都擅长的微博：他要展示自己的最强能力---PPT，同时给杜子健一个跟他互动的理由。

　　秦阳将杜子健新出的《微力无边》一书做成PPT书摘，并在微博上@湛庐文化。很快，得到了湛庐文化回应的书摘在网上快速转载，当天晚上，杜子健直接发来了Offer。

　　为什么是@湛庐文化而非直接@杜子健，秦阳说，因为杜子健在书中提到，任何跟湛庐文化相关的书的微博都逃不过他们的眼睛。

　　就像几何上做辅助线一样，通过创建链接条件，方便我们找到解开谜题的道路。

• 2、分析问题

　　1） 考虑问题的反面

　　从反面考虑问题即是从正向思考的对立面出发，这样有助于发现日常被忽略的信息。

　　查理芒格说，如果我不能比这个世界上最聪明的人，还能更好的反驳我拥有的观点的话，我就不配拥有这个观点。

　　1985年，英特尔公司危机四伏，内存行业受到日本厂家的巨大冲击，差点被收购。英特尔的CEO安迪.格鲁夫考虑退出内存业务，进军微型处理器市场，但迟迟下不了决心：因为还有8000名员工干着原来的活。

　　他问合伙人戈登.摩尔，如果董事会把咱们扫地出门，新来个CEO，对方上台后做的第一件事情会是什么？

　　摩尔不假思索，”当然是放弃存储器，all in微处理器。”

　　那一瞬间格鲁夫下定了决心，”既然如此，那为什么我们不自己干呢？”

　　事实证明，这一决策不仅帮英特尔起死回生，还成就了它今天在微处理器领域的半壁江山。

　　2） 考虑长远

　　诺贝尔经济学奖的心理学家 丹尼尔.卡尼曼认为，人们匆忙做出结论，是由于我们对眼前的信息关注过多，却对视线之外的信息不加考量。

　　具体怎么破解呢？希思兄弟提出了一个“10-10-10法则”：

　　10分钟之后，你会作何感想？

　　10个月之后，你怎么看待今天的选择？

　　10年之后呢？

　　比如一线城市房价高，压力大，要不要留下来。

　　比如暗恋了很久的人，一直没勇气告白，要不要说。。。

　　运用这个法则，考虑问题便不会仅仅局限在眼前的得失。当考虑的维度更多时，决策也就更趋于靠谱。

　　刘强东也是长远考虑的典型代表。2004年年底，他在内部会上力排众议，放弃京东当时很赚钱的线下业务，全部改做线上。

　　也正基于此，京东在一片不被看好的声音中勇往直前，奠定了如今国内第二大电商的地位。

　　刘强东后来说，你能在10年的黑暗时光里，坚信你的方向是正确的，坚信你做的事情是有价值的，我相信你能取得更大的成功。

　　从长远考虑，就是为了破解被此类困境，避免一叶障目，避免只见树木不见森林。

• 3、 做出选择

　　“基础比率”是做出选择里面很重要一条参考标准。所谓基础比率是指，之前的人做同样的事，所能达到的平均水平。

　　比如在网上买一个东西，有多少人打分，好评如何，差评如何，是否低于行业评分，这些在很大程度上构成了你的判断依据。

　　制定计划和做出决策也是如此。例如写作新手练习写作，主要参考同期同水平的的人，而非直接向高手的水准看齐。否则，计划离实际太远，实现不了也就没有意义。

• 4、 考虑风险

　　但凡决策，风险都不可避免。控制风险最主要的是要提前准备或事后及时止损。

　　《美国独立：英国成功的“失败管理”》一文中有个故事：美国独立战争开始后，英军打了8年后投降。这也是英国自崛起和海外扩张以来的第一次失败。然而，它的发展进程并未受影响，仿佛挫败不曾发生。

　　英国是如何做到的呢？

　　第一步，承认失败，不再向战争中投入人力物力。

　　第二步，战争结束后，英国有意识的大力发展和美国的贸易关系，贸易额相比战前不降反升。

　　表面上英国失去了美国，但实际上，它又通过贸易、金融等方面重新获得了间接的控制，一直持续了近一百年。

　　相比在烂情绪里继续受损，及时止损，尽早抽身无疑是明智之举。

• 丹·希思：如何在生活与工作中做出更好的选择[M].中信出版社, 2013