替代品

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替代品（Substitutes）

什么是替代品

　　替代品是指两种产品存在相互竞争的销售关系，即一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量，反之亦然（如牛肉和猪肉）。替代品与互补品是相互对立的概念。对替代品的判别亦可根据交叉弹性系数的正负号来进行。显然，当交叉弹性系数为正值时，即一种产品价格的提高（销售减少）会引起另一种产品需求量的增加，这时两种产品是替代品。

替代品对产品的压力

　　（1） 替代品的赢利能力。若替代品具有较大的赢利能力则会对本行业的原有产品形成较大压力，它把本行业的产品价格约束在一个较低的水平上，使本行业 企业 在竞争 中处于被动位。

　　（2） 生产替代品的企业所采取的经营战略。若它采取迅速增长的积极发展战略 ，则它对本行业构成威胁。

　　（3） 用户的转换成本。用户改用替代品的转换成本越小，则替代品对本行业的压力越大。

相关条目

　　互补品

　　独立品

　　条件品