市场战略

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市场战略(Market strategy)

目录

什么是市场战略

  市场战略是指企业在复杂的市场环境中,为达到一定的营销目标,对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。

市场战略的种类

  它有不同的分类:

  1.按其内容分为:

  (1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施,来保持老用户,争取新用户,逐步扩大产品的销售量,提高原有产品的市场占有率。

  (2)市场开拓战略,又称市场开发战略。它包括两个方面的内容,一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途,在传统市场上寻找、吸引新的消费者,扩大产品的销售量。

  (3)市场发展战略,又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激、增加需求。

  (4)混合市场战略。为了提高竞争力,企业不断开发新的产品,并利用新的产品开拓新的市场。

  2.按其性质划分为进攻战略防守战略以及撤退战略

  3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略成长期产品的市场战略成熟期产品的市场战略衰退期产品的市场战略

企业制定市场战略应遵循的原则

  企业制定市场战略应遵循的原则是:

  1.微观与宏观相统一原则;

  2.扬长避短原则;

  3.系统原则;

  4.经济上合理原则;

  5.选择最佳方案原则。

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评论(共3条)

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223.104.173.* 在 2008年5月15日 12:38 发表

求一份有关图书市场战略的文章 谢谢

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223.104.173.* 在 2013年11月9日 21:56 发表

我想要GTR 的市場策略

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邓中旺 (Talk | 贡献) 在 2014年3月21日 11:37 发表

我想要一份健身房的市场战略

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