动意提示法
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什么是动意提示法[1]
动意提示法是推销人员建议顾客立即采取购买行动的洽谈方法。当一种观念、一种想法与动机在顾客头脑中产生并存在的时候,顾客往往会产生一种行为的冲动。这时,推销人员如果能够及时地提示顾客实施购买行动,效果往往不错。
例如,当一个顾客觉得某个产品不错时,推销人员觉察到并及时提示顾客:“这种款式很好卖,这是剩下的最后一件了。”只要提示得及时合理,效果一般不错。
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动意提示法的要点[1]
在运用动意提示法时应注意以下几点:
1、动意提示的内容应直接诉述顾客的主要购买动机。
2、为了使顾客产生紧迫感也即增强顾客的购买动机,语言必须简练明确。
3、应区别不同的顾客,对于那些具有内向、自尊心强、个性强等特征的顾客最好不用动意提示法。
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