乔·吉拉德

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乔·吉拉德(Joe Girard)
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乔·吉拉德(Joe Girard)

乔·吉拉德(Joe Girard):世界最伟大的销售员

  乔·吉拉德(Joe Girard)是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

  乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

  生于贫穷:1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。

  长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲的辱骂;遭受邻里的歧视。

  自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。

  不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。

  创造了伟大的传奇

  • 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
  • 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
  • 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

  乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录

  • 1. 平均每天销售6辆车;
  • 2. 最多一天销售18辆车;
  • 3. 一个月最多销售174辆车;
  • 4. 一年最多销售1420辆车;
  • 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

Girard was averaging that amount each year by himself! Audited by accounting firm of Deloitte & Touche.

乔·吉拉德简介

  乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师,到1963年1月为止,盖了13年房子。35岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场 。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。

  传奇 以销售汽车创下四项金氏世界纪录

  乔吉拉德是全球单日、单月、单年度,以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后,他所缔造的纪录,迄今未被打破!但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯,碰到美国经济大环境最紊乱的时刻,1964年越战开打,美国经济受战事拖累,1973年全球又爆发第一次石油危机,不景气使得美国汽车销售量下滑,但他在逆势中,一年还能卖出1400多辆车子。

  2001年,乔吉拉德跻身“汽车名人堂(Automotive Hall of Fame)”,这是汽车界的最高荣誉。截至去年底,列名其中的209位名人,都是汽车业界的先驱与灵魂人物,包括福特汽车创办人亨利·福特本田汽车创办人 本田宗一郎法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德,是唯一的汽车销售员。

  乔吉拉德,这个现在闪烁于汽车名人堂的名字,倒退回30年代,不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而,从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃 圾的贫民窟,到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂,这是底特律的两个世界,两地只相距三十七公里,但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。

  转折 三十五岁走投无路去卖车

  三十五岁,正是准备攻上人生的山颠时,乔吉拉德却跌落到最幽暗的人生谷底,“在我人生的前三十五个年头,我自认是全世界最糟糕的失败者!”走投无路时,乔吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作,上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员,而能向老板预支薪水,从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿,“在我眼中,他(指第一个客人)是一袋食物,一袋能喂饱妻子儿女的食物,那天回家我对太太琼发誓,从今以后不再让她为温饱而烦恼。”

  60年代,被喻为“汽车城”的全球汽车工业重镇底特律,至少有三十九家大型的汽车经销营业所,每家又各有20~40人不等的销售员阵容,可说是全世界竞争最激烈的一处市场。

  “通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。”这是乔吉拉德最爱挂在嘴边的一句话。凭着不想再回头过苦日子的决心与毅力,乔吉拉德自创许多土法炼钢的行销做法,在上千汽车业务重兵集结的底特律,杀出一条血路。

  因为有严重口吃,让得靠嘴谋生的乔吉拉德特地放慢说话速度,比谁都更注意聆听客户的需求与问题。

  而没有人脉的乔吉拉德,最初靠着一支电话、一枝笔,和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源,只要有人接电话,他就记录下对方的职业、嗜好、买车需 求等生活细节,虽吃了不少闭门羹,但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他,半年后,乔吉拉德便提前打电话给这位客户。他靠着掌握客 户未来需求、紧迫盯人的黏人功夫,促成了不少生意。

  发达 靠执著与苦功扭转人生

  乔吉拉德很有耐性,不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车,或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物;没关系,不管等多久,乔吉拉德都会 三不五时打电话追踪客户,一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户,最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。

  “我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次!当你想要买车,自然就会想到我!”展示着过去所寄出的卡片样本,乔吉拉德的执著令人折服。

  乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿,令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼,他逢人必发名片,每见一次面就发一张,坚持要对方收下。乔吉拉德解释,销售员一定 要让全世界的人都知道“你在卖什么”,而且一次一次加强印象,让这些人一想到要买车,自然就会想到“乔吉拉德”。

  乔吉拉德有一个特别的习惯,喜欢在公众场合“撒”名片,例如在热门球赛观众席上,他便整袋整袋地撒出名片,他耸耸肩表示,“我同意这是个很怪异的举动,但就是因为怪异,人们越会记得,而且只要有一张落入想买车的人手中,我赚到的佣金就超过这些名片的成本了!”

  直到现在,乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯,他说虽然已经不卖车,却还是卖书、卖自己的人生与行销经验,寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此,到餐厅 用完餐,他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费,经过公共电话旁,也不忘在话机上夹个两张名片,永远不放弃任何一个机会。

  花了三年时间扎马步,乔吉拉德很快打响了名号,让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车,第四年就翻涨,卖出614辆车,从此业绩一路长红,连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名,甚至变成世界最伟大汽车销售员。

  取舍 放弃跳槽升迁 十五年只当销售员

  十五年间,业绩突出的乔吉拉德有很多跳槽、升迁的机会,但是他总是拒绝,他名片上的头衔始终是“销售员”。选择当一辈子的销售员,不是不在乎头衔,而是更 在乎“钱“。他得意地说,“老板只做管理,真正为公司赚钱的是我!我赚的比老板还多!”“你知道,头衔对我的生意是什么吗?让我告诉你,头衔一点都不重要,因为我的头衔就叫MONEY!”乔吉拉德以兴奋的语气强调。

  因此乔吉拉德能持续每天在前线从事推销工作,享受每一次成交所带来的快感与金钱奖赏。他兴奋地指出,“今天我卖出6辆,明天我就渴望成交10辆!我感觉每成交一次,其实都像是被顾客升迁了一次!”

  引退 在全球行销人生经验

  1978年1月1日,乔吉拉德急流勇退,转而从事教育训练工作。如今退休虽已二十七年,他每天依然行程满档,不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀,使他在销售界仍有相当影响力。

  如今,在底特律市郊东边、紧临五大湖畔的葛洛斯角〈Gross Point〉高级住宅区,沿著世界汽车工业先驱亨利福特继承人亨利福特二世的石砌庄园围墙行驶,约十分钟后右转,就来到了乔吉拉德的家。房子虽然不算是壮观的豪宅,但是地段特别好。

  “亨利福特二世是我的邻居!”向来是出身贫民窟的乔吉拉德最感骄傲的一件事。

  孤独 是他成功的代价

  乔吉拉德总是满脸自信笑容,时而凑近你耳边呢喃,时而跪地引吭高歌,肢体语言丰富地像个舞台剧演员。然而,这位全球最杰出的销售员,在站上世界颠峰后,却有着不为人知的落寞。他虽然赢得梦寐以求的财富与名望,却失去很多友谊与亲情。

  “当你打算要登上颠峰时,就要有孤独的心理准备!”他语重心长地给了所有渴望成功者这样的忠告。

  人生没有十全十美,全世界最伟大的汽车销售员讨好了客户的心,却得不到父亲、子女及身边同事的肯定。孤独,是他登上人生颠峰的代价。

乔.吉拉德销售秘诀

  乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高 纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的 背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢?  

  一、250定律:不得罪一个顾客     

  在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。

  如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。

  这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。  

  在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”  

  二、名片满天飞:向每一个人推销

  每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。

  名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。

  乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。

  当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德。同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。  

  三、建立顾客档案:更多地了解顾客

  乔说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他。”

  如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。  

  乔中肯地指出:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客。

  刚开始工作时,乔把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里。后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案。  

  乔认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料。

  乔说:“在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报。

  所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。”

  四、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客

  乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。  

  在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。

  几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。

  1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金。  

  五、推销产品的味道:让产品吸引顾客

  每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。

  如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验,凡是坐 进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即使当即不买,不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀。  

  乔认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。  

  六、诚实:推销的最佳策略

  诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言,这就是推销中的“善意 谎言”原则,乔对此认识深刻。

  诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此,诚实就有一个程度的问题。

  推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二。说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事。

  乔说:“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了。”  

  如果顾客和他的太太、儿子一起来看车,乔会对顾客说:“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说。

  乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交。  

  有时,乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地 说:“这种破车。”乔绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感。   

  七、每月一卡:真正的销售始于售后。

  乔有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。

  “成交之后仍要继续推销”,这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来。

  乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔。  

  正因为乔没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德。

乔·吉拉德的12条成功要诀

  1.要有条不紊记下所有客人的约会,做好准备

  2.工作时工作,要与一些对你有帮助的人一起吃饭,而不要只懂跟同事吃饭

  3.视乎场合及对象穿著合适衣履

  4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话,还有男人在工作时不要戴耳环

  5.用心聆听

  6.展示微笑

  7.保持乐观

  8.紧记"马上回电"

  9.千万别撒谎:所谓"一次不忠百次不容"

  10.切忌过高收费

  11.支持你所卖的产品

  12.从每一项交易中学习

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评论(共75条)

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121.33.202.* 在 2008年8月2日 17:18 发表

学习中,重量级的人物,在他的人生道路上看出了希望看到了成功,只要努力每个人都可以成功的

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222.191.253.* 在 2008年8月3日 20:47 发表

我会超越他

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60.213.75.* 在 2008年9月7日 09:52 发表

up

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60.186.114.* 在 2008年9月9日 23:17 发表

相信自己,定会成功

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59.35.131.* 在 2008年9月11日 21:38 发表

学习乔吉拉德思考模式;我也会成功'我一定要成第一,

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59.35.131.* 在 2008年9月11日 21:41 发表

我是林大柴,相信自己成功.

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125.33.75.* 在 2008年10月10日 18:16 发表

乔基拉德!!!!真牛!!!!顶!!!!

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123.152.81.* 在 2008年11月7日 12:06 发表

一切营销从心开始!

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220.178.61.* 在 2008年12月14日 03:11 发表

乔基拉德的人生经历让我感之深切 正年轻的 我们不干平凡 一定要学习 有心者一起努力

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58.49.217.* 在 2008年12月14日 09:28 发表

人生的动力莫过于学习,并超越前人的基础!

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119.130.197.* 在 2008年12月23日 22:34 发表

应该是必胜的信心促使他想尽一切办法!

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38.99.70.* 在 2008年12月30日 16:28 发表

呵呵 他赶上了个好时代 美国经济复苏并高速增长的黄金时代被他碰上了 换到现在,你看他一定会愁眉苦脸的 所以一个人的努力固然重要,还有就是时机了 天时 地利 人和 中国人早就总结出来了。

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116.26.122.* 在 2009年1月6日 00:56 发表

呵呵 真牛啊

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59.33.247.* 在 2009年1月7日 20:39 发表

学到东西了,呵呵,希望以后在实践中用得到

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116.24.142.* 在 2009年3月14日 12:54 发表

222.191.253.* 在 2008年8月3日 20:47 发表

我会超越他

相信你会的

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119.123.243.* 在 2009年11月7日 11:17 发表

很多的理论大家不是不知道,不是不懂,只是大家没有去作。比如说:在大型的会场派发名片。你觉得这种行为在如今的社会里有多少人能接受?我不知道以前乔是怎么能承受他在派发名片时别人给他的白眼。可能西方人在这方面的意识跟中国人不一样也未可知。希望能有机会了解。一个有着多年销售经验的销售人

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113.107.72.* 在 2010年3月1日 13:16 发表

偶像!!!

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119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

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125.116.44.* 在 2010年3月30日 16:53 发表

牛啊!!!只是在中国乱撒名片会被当成神经病的.晕!!!!

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125.121.206.* 在 2010年6月8日 18:02 发表

38.99.70.* 在 2008年12月30日 16:28 发表

呵呵 他赶上了个好时代 美国经济复苏并高速增长的黄金时代被他碰上了 换到现在,你看他一定会愁眉苦脸的 所以一个人的努力固然重要,还有就是时机了 天时 地利 人和 中国人早就总结出来了。

同样在同一个时代,不管这个人是什么人,如果他当时没能够适时的紧紧抓住这个机遇,再好的天时.地利.人和对他都没用 机遇没有想的那么简单,没有策略与努力再好的机遇都是白搭

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58.60.75.* 在 2010年8月1日 14:52 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

难道你不知道有法定节假日。双休日吗? 郁闷了。

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219.239.215.* 在 2010年8月10日 12:30 发表

我觉得销售一定是顶级聪明和勤奋的人

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121.19.29.* 在 2010年10月4日 17:50 发表

奋斗 就是他了

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61.227.145.* 在 2010年10月20日 12:26 发表

相信自己 相信自己要推銷的東西 保持樂觀~

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125.92.249.* 在 2011年2月6日 16:29 发表

我只学习他的经验,把他的变成我的,然后超越他!

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58.53.144.* 在 2011年3月16日 15:23 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

去掉双休日、节假日

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113.119.42.* 在 2011年4月26日 23:22 发表

佩服,加油加油加油..给自己加油..

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115.192.175.* 在 2011年5月28日 14:35 发表

销售要看运气,最主要的还是要有实力的,要坚持,要勤奋,还要不断的学习,最重要的是要真诚。

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113.97.151.* 在 2011年7月8日 15:49 发表

119.123.243.* 在 2009年11月7日 11:17 发表

很多的理论大家不是不知道,不是不懂,只是大家没有去作。比如说:在大型的会场派发名片。你觉得这种行为在如今的社会里有多少人能接受?我不知道以前乔是怎么能承受他在派发名片时别人给他的白眼。可能西方人在这方面的意识跟中国人不一样也未可知。希望能有机会了解。一个有着多年销售经验的销售人

大叔 你这样做过吗

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183.6.176.* 在 2011年7月17日 22:51 发表

222.191.253.* 在 2008年8月3日 20:47 发表

我会超越他

醒醒了!

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115.198.59.* 在 2011年7月24日 12:26 发表

58.60.75.* 在 2010年8月1日 14:52 发表

难道你不知道有法定节假日。双休日吗? 郁闷了。

你数学好,不去做数学家可惜了,

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222.242.160.* 在 2011年8月1日 13:09 发表

你信不信我不知道,反正我信了

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219.77.49.* 在 2011年9月4日 00:10 发表

看得出他的熱愛, 我要找尋的的熱愛出來!!

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222.219.184.* 在 2011年9月5日 10:12 发表

我相信他的成功,但是传奇不属于每一个人。他吃过的苦,这个时代的我们能吃吗?

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124.118.111.* 在 2011年9月15日 23:23 发表

P 话 都打的很

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221.213.97.* 在 2011年10月1日 12:11 发表

我一直都喜欢他!

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125.108.226.* 在 2011年11月11日 15:00 发表

58.60.75.* 在 2010年8月1日 14:52 发表

难道你不知道有法定节假日。双休日吗? 郁闷了。

像你这样的人就是个失败者,对这个也分的那么清,不管他每天卖出多少,但他是个成功者这是事实。如果你认为你的数学很好的话,恭喜你你小学毕业了。

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203.67.146.* 在 2011年11月16日 15:18 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

應該是扣除了休假吧^^

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203.67.146.* 在 2011年11月16日 15:25 发表

203.67.146.* 在 2011年11月16日 15:18 发表

應該是扣除了休假吧^^

這也可以表示他每個月約工作21天,休假9天,換成是我那麼會賺錢,也不會天天工作的

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117.34.156.* 在 2011年11月20日 17:02 发表

我有很深的感触,要想成功,必须付出,我也是销售,但愿自己以后和他一样啊 ,不管结果如何,我一定会努力。也许 也许 没有艰辛的拼搏,哪来你创造财富的真谛。万事开头难,我要坚持。

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218.17.221.* 在 2011年12月31日 12:30 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

人家没有节假日啊,真是的,自作聪明

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112.94.210.* 在 2012年1月31日 23:49 发表

《老广酒》浓香型白酒...老广酒好运,齐齐有!销售员:吴创鹏 第一接触乔的人生经历,让自己知道做为一名销售员到底想要的是什么...我的榜样

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123.144.0.* 在 2012年2月20日 17:04 发表

人家优秀的就学习,有什么不服呢!奇怪了!

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Zhaixubo (Talk | 贡献) 在 2012年2月28日 13:35 发表

参照乔,给自己定个目标!

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221.9.247.* 在 2012年3月24日 16:07 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

去掉法定休息日,中国人不在这悲哀!

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175.18.161.* 在 2012年3月24日 22:41 发表

我们要学习乔的思维方式,勤奋,自己的事业能达到预期目标。

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116.253.26.* 在 2012年3月30日 18:36 发表

覃泽孝。。。也要学会做一个好的士兵。

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183.94.101.* 在 2012年4月9日 20:52 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

有节假日啊,你未免也太二了吧

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113.134.235.* 在 2012年4月10日 11:37 发表

222.191.253.* 在 2008年8月3日 20:47 发表

我会超越他

自大的表现,要超越也是放在心里的,你超越不了!因为你的人格不配

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61.155.206.* 在 2012年4月12日 07:27 发表

只要成功,就得学习。

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110.248.119.* 在 2012年4月12日 10:50 发表

说的永远简单,做起来真的很难。

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Limeet13 (Talk | 贡献) 在 2012年4月15日 22:07 发表

125.116.44.* 在 2010年3月30日 16:53 发表

牛啊!!!只是在中国乱撒名片会被当成神经病的.晕!!!!

目前经济发展正需要这样的行为

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Hackht (Talk | 贡献) 在 2012年4月19日 11:16 发表

永远慢一拍

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58.242.166.* 在 2012年4月23日 21:21 发表

他确实很厉害,不过,这些数据也太白痴了吧。。。。算清楚再来好吧

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222.178.201.* 在 2012年5月27日 22:33 发表

只要想要,就一定会得到,需要的是行动,行动,在行动.......

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125.71.208.* 在 2012年6月13日 09:58 发表

119.123.243.* 在 2009年11月7日 11:17 发表

很多的理论大家不是不知道,不是不懂,只是大家没有去作。比如说:在大型的会场派发名片。你觉得这种行为在如今的社会里有多少人能接受?我不知道以前乔是怎么能承受他在派发名片时别人给他的白眼。可能西方人在这方面的意识跟中国人不一样也未可知。希望能有机会了解。一个有着多年销售经验的销售人

每个国家虽然文化不一样,但是感知都是差不多的,真诚是肯定能打动人的!

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183.61.65.* 在 2012年7月11日 20:36 发表

心态很重要,

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119.1.21.* 在 2012年10月11日 12:49 发表

说得容易,做起来困难,我应该向他学习

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114.223.98.* 在 2013年1月11日 09:18 发表

与其谈论别人的 可行性 不如真实的做好每一天 我就是学他的方法 每天都出去发名片。我的小销售业绩在全国排名第五

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115.201.139.* 在 2013年3月1日 14:39 发表

114.223.98.* 在 2013年1月11日 09:18 发表

与其谈论别人的 可行性 不如真实的做好每一天 我就是学他的方法 每天都出去发名片。我的小销售业绩在全国排名第五

niu 9515

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111.196.216.* 在 2013年3月6日 10:13 发表

每个人的周围环境和处境位置都不一样,对于乔,我们吸收对自己有用的就可以了。

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58.212.157.* 在 2013年3月7日 15:17 发表

123.152.81.* 在 2008年11月7日 12:06 发表

一切营销从心开始!

真的好想听听他讲的课

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113.140.78.* 在 2013年4月9日 19:54 发表

我要超越乔吉拉德?

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180.173.12.* 在 2013年6月28日 15:35 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

一年是52个周,去掉周末和节假日,估计一年的工作天数是在240左右,当然这样也算不出平均6辆每天。

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221.215.87.* 在 2013年8月7日 16:48 发表

222.191.253.* 在 2008年8月3日 20:47 发表

我会超越他

不现实

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111.179.5.* 在 2013年8月13日 10:30 发表

我的好榜样!

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59.173.10.* 在 2013年8月30日 23:16 发表

外国人成名或是想干出一番事业来好容易呀,只要你肯干,吃的了那苦那你的付出就一定会有回报的,就会心想事成的。会像乔洁拉德那样的业绩的。再回头看看中国吧。

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218.17.164.* 在 2013年10月25日 17:49 发表

38.99.70.* 在 2008年12月30日 16:28 发表

呵呵 他赶上了个好时代 美国经济复苏并高速增长的黄金时代被他碰上了 换到现在,你看他一定会愁眉苦脸的 所以一个人的努力固然重要,还有就是时机了 天时 地利 人和 中国人早就总结出来了。

是吗?我也看到很多人凭运气发财了,但是,那决不会长久,最终一定摔下来!只有坚定不懈,持之一恒思考的人才会一直成功。

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60.171.198.* 在 2014年1月2日 13:55 发表

我在中国的目标人物是马云,在国际是乔

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14.18.251.* 在 2014年1月2日 13:55 发表

我在中国的目标人物是马云,在国际是乔

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121.207.198.* 在 2014年3月30日 23:50 发表

119.144.237.* 在 2010年3月22日 12:27 发表

感觉中国人好悲哀!!!连简单的数学都不会去验证。只是人云亦云。他一共卖了13001辆汽车,一共工作了15年,怎么得来的平均一天卖6辆汽车呢??就是只工作了12年,也达不到平均每天6辆!!

每天销售6辆是 一个年度的平均数。也就是在十五年里 有十二年他是每天销售6辆懂了吗? 聪明的朋友

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121.207.198.* 在 2014年3月30日 23:51 发表

38.99.70.* 在 2008年12月30日 16:28 发表

呵呵 他赶上了个好时代 美国经济复苏并高速增长的黄金时代被他碰上了 换到现在,你看他一定会愁眉苦脸的 所以一个人的努力固然重要,还有就是时机了 天时 地利 人和 中国人早就总结出来了。

你是怎么看的?

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125.112.254.* 在 2014年4月4日 17:40 发表

乔吉拉德这种派发名片的精神是难能可贵的,值得学习!我也是做销售的,要想做好销售,说实在的就是把自己的脸撕下来垫在脚底下,要豁得出去。

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175.152.176.* 在 2014年4月7日 23:12 发表

记得每天坚持学习 不断鼓励自己 不断的提高自己 相信自己 加油加油 在加油

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123.151.164.* 在 2014年4月10日 21:45 发表

可以学习一下别人的工作的态度。

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