麥肯錫信任公式

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　信任＝（可信度×可靠度×可親度）÷自私度。

　　可信度：就是你是一個什麼樣的人，你的團隊是一個什麼樣的團隊，你周圍的專家是不是這方面的頂級專家。簡單概括，就是你是否具有專業能力。你的專業能力等級越高，你的可信度就越高。

　　比如你是某個領域的專家、權威，如醫生、物理學家等，就更容易獲得他人的信任。

　　可靠度：就是個人、團隊以及能調動的資源，是不是能夠全心撲在項目上，是不是能夠保質、按時、按照約定價格把承諾的事情完成。簡單理解就是是否靠譜，就是投入度及履約能力，就是別人能不能放心的把事情交給你。

　　如果你做事件件有著落，事事有迴音，從不拖拉，就更容易獲得信任。

　　可親度：就是你和你的團隊以及能調動的資源，是不是跟我很親近。簡單說就是你招不招人喜歡，或者是否有人緣，人家是否願意和你交往，尤其在工作場合之外。

　　如果你興趣廣泛、幽默、有親和力、情商高，大家都很願意與你交往，相對而言就更容易獲得信任。

　　可信度代表你是不是一個專家，可靠度代表你是否有履約能力，可親度代表別人與你相處是否舒服。這三個因素，都是越大越好。

　　自私度：就是你在多大程度上把自己的利益放在他人利益之上或者之前，或者你考慮你自己的利益多於考慮他人的利益。簡單說，你是更無私，還是更自私，或者更愛占便宜。

　　在信任關係里，自私度越小，越容易贏得別人的信任。