魚和叉效應

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　　心理學上有一個效應叫魚和叉效應。魚和叉效應是指在起作用的“鉤子”上做文章，我們在平常聊天的時候甚至會不自覺的應用上這個效應。

　　比如我們經常會在聊天的時候拋出一連串的話題，電影，愛情，工作，體育等等。然後看看對方的反應。接著就著對方反應強烈程度也就等於變相知道了對方的興趣愛好。順著對方的興趣愛好聊下去，那自然是能夠很容易地要到自己想要的信息了。

　　算命先生們將魚和叉效應發揮到了極致。在算命前，他們通常會向你提幾個不同的話題，看哪一個話題對你起作用。就像一個優秀的政治家或二手車銷售商一樣，他們不會表達出心裡的真實想法，而是試探性地根據他們收到的反饋來改變他們的話語。這種反饋有許多種不同的形式，他們會留意你是否點頭、微笑、在座位上身體前傾或是突然變得很緊張（這是看手相的算命先生熱衷於抓著你的手的原因之一），然後見風使舵。這就是“魚和叉效應”。

　　人們往往喜歡徵詢算命先生許多潛在的意見，比如他們的健康、人際關係、旅行計劃、職業以及資產情況，但其實很多時候並不是算命師算得準，而是在之前的交談中，我們的言語、微反應已經給了他們答案。