退傭

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　所謂退傭，就是一些銷售人員為了拓展客戶的來源，將自己的佣金作為對客戶的優惠退還給客戶。一般情況下，營銷商應儘量減少自己的退傭，而是通過索要更多合作費用而增加自己的利潤水平，但收取較低的年底退傭。對貨代來說，所謂退傭，就是基本運價里退給客戶多少，相當於便宜多少。

　　退傭亦稱為返傭，退傭問題隨著保險主體的增多，這種現象愈演愈烈，雖然保監會、各級保監局和保險公司都在明令禁止，但業務員出於各種目的均會發生此種行為。

　　業務員產生此行為的幾種原因：

　　1、為了留存。不同的公司對業務員的考核期不同，但均需要在每次考核期內達到一定的標準，部分業務員為爭取上單維持考核，通過退傭承諾還處在猶豫中的客戶，促成上單。

　　2、爭搶客源。一個開發成功的客戶會轉介紹5~10個潛在客戶，為爭取潛在客戶實施此行為。

　　3、親屬保單。親屬投保，業務員將佣金退還給親屬。