誘餌效應

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誘餌效應（decoy effect）

　　誘餌效應是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標”，而另一選項則被稱為“競爭者”。

　　最經典的案例可以參考經濟學人的定價策略。

　　與其他大多數雜誌一樣，《經濟學人》在其網站上提供每年度的雜誌訂購服務，訂購對象分為全年份的電子刊與全年份的紙質刊兩種。但經濟學人並不是簡單地提供兩種對象的單獨訂購套餐，而是提供以下的三個選項：

• ① 訂購全年度網路版雜誌 $59
• ② 訂購全年紙質版雜誌$125
• ③ 訂購全年紙質版+網路版雜誌 $125

　　第二個選項的存在看上去像是在搞笑。

　　但是，調查發現，如果沒有第二個選項時，單訂電子版59美元的有16人，單訂印刷版125美元的有0人；而當第二個選項存在時，選擇訂網路版+紙質版的人數飆升至84人！

　　除了經濟學人這個案例，我們還能遇到很多關於誘餌效應的應用。

　　比如在裂變海報的設計中，為了促使你分享到朋友圈會社群，常常會對產品進行定價，比如不想轉發朋友圈需要付費9.9元等等。這樣的策略會增強用戶分享到朋友圈/社群的動機，擴大了活動的傳播範圍。

　　常見的具體手段有：

　　邀請X人助力，可以獲得現金紅包；

　　分享X個微信群，可以獲得抽獎機會；

　　邀請X人註冊，可以獲得團隊獎勵；

　　邀請X好友關註，可以免費獲得聽課、免費資料；

　　邀請X人購買，可以獲得分銷佣金。