懸念廣告策略

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　　懸念廣告策略也稱為猜謎式廣告策略是指做廣告時不直接說明是什麼商品，而是將商品漸次地表現出來，讓消費者感到好奇而加以猜測，最後一語道破，給人留下很深的印象。這種策略適宜於做尚未發售之前的商品的廣告。

　　比如，國外有家化妝品公司發明瞭一種新的化妝品，某天該公司在報紙上用整整一個版面登出一個大問號，讀者自然很奇怪，議論紛紛，真可謂“不著一字，盡得風流”。第二天報紙一到，人們爭相翻閱，急於弄清昨天那個問號的答案，可是，報紙上除了那個大問號之外，只不過是加上了該公司的名字。直到第三天，該公司的新產品才登上報紙，廣告詳盡地介紹了產品的功效、價格、售貨地點、方式等。由於廣告手法奇特，強烈地刺激了市民的感官，使新產品在市場上造成了深刻印象。

　　懸念廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內容的出台時間，其實卻延長了人們對廣告的感受時間。懸念的出現，可使原來呈紛亂狀態的顧客心理指向在一定時間內圍繞特定的對象集中起來，並且為接受廣告內容創造比較好的感受環境，為以後更有效地接受廣告、加深印象埋下伏筆。

　　懸念廣告策略有三個特點：

　　一是欲言卻住，欲揚先抑，決不和盤托出，而是留下一連串無法猜透的啞謎，耐人尋味，耐人思索，驅使人們去追根究底，弄個明白。

　　二是一反常規，出其不意，以奇制勝。比如，天津市飲料廠的路牌廣告，其標題是：“夏天，並不可怕！”這是一個懸念，若想弄清什麼原因，就得看下去，原來該廠提供了消暑佳飲。

　　三是針對所要傳遞的新的商品知識，處處設下疑問，只要你想找到答案，廣告的目的就達到了。上海洗滌劑三廠的“雙鯨”牌柔軟劑廣告是：您真的會洗衣服嗎?不由使人們想道：洗衣尋常事，難道還有真洗假洗之別?真的會洗又是怎樣?於是廣告就介紹說：傳統的兩步洗衣法是搓洗、漂清，這還不算會洗衣。現代洗衣應當用三步法——搓洗、漂清、柔軟。只有如此，才能恢復織物彈性、消除靜電，諸如薄型化纖裙子纏腳、毛巾變硬板結等。讀到此處，讀者方恍然大悟，自己確實還不是真的會洗衣服。

　　懸念廣告策略在具體表現方式上是可以變化的。有逐日加強的懸念廣告，即每天加重懸念的分量；有連續撞擊的懸念廣告，即連續10多天出現同樣的懸念形式，天天撞擊人思考，最後一下子點明；有旁敲側擊式的懸念廣告，即出現奇怪的廣告圖像，並配畫外音加以強化。手法不一而足，貴在創新。