推銷效用法

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　　推銷效用法就是推銷者在推銷過程中，應當意識到顧客最終能否產生購買行為總是歸根於能否使其清楚地認識到產品對他們的效用。

　　1、象徵地位的效用：任何一位居住在數百萬元洋房之內的老闆、大款都不願意開一部一路上都咳咳咔咔的老爺車，原因就在於與他的身份地位不符。

　　2、滿足虛榮心的效用：如果有一位和你的顧客工資收入相當的人買了新傢具，裝修了新房子，他心裡多多少少總有些犯"紅眼病"，如果這時推銷員抓住了顧客的這種心理，他會比平日里更容易接受推銷，從而購買與鄰居相同或相類似的相關產品。

　　3、經濟上的效用：對於一個忙碌的上班族，使用微波爐能使其從煩瑣的家務中解脫出來，推銷員在推銷中應重點強調這種經濟上的效用，以使顧客獲得解脫。

　　所以對推銷員而言，可以利用的推銷效用是很多的，只要能抓住時機，把握顧客消費心理，推銷就會成功。