展位銷售

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什麼是展位銷售

　　展位銷售是指銷售展示產品的地方。

　　首先要對客戶進行資格審查。資格審查是評估潛在客戶的過程，確定它們是否有某種需要，而你的展會是否能夠為他們提供解決方案。接下去需要做的是擬定銷售計劃。

　　當銷售人員明確自己的目標後，就開始尋找展會所需的客戶。如何鎖定目標客戶，有效的提問是其中一種方法。

　　確定目標客戶後，需提供一系列不同的營銷方式組合。如“捆綁式”銷售：為了滿足展商特殊的需求而設計的個性化打包服務。

　　最後就是客戶的跟進。

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