習慣性定價

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習慣性定價（customary pricing ）

　　習慣性定價指的是消費者在長期中形成了對某種商品價格的一種穩定性的價值評估。某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。不同折扣實際上是體現不同消費者在銷售者心目中的地位和價值。經銷商的折扣和終端消費者的折扣不一樣才能體現經銷商的地位和作用。對某種特定商品採取特殊的價格。例如飯店每個星期六推出“免費××菜”,目的是讓消費者在這一天來消費可以獲得平常沒有得到的價值(這款菜的價值)。

　　許多商品尤其是家庭生活日常用品，在市場上已經形成了一個習慣價格。消費者已經習慣於消費這種商品時，只願付出這麼大的代價，如買一塊肥皂、一瓶洗滌靈等。對這些商品的定價，一般應依照習慣確定，不要隨便改變價格，以免引起顧客的反感。善於遵循這一習慣確定產品價格者往往得益匪淺。

　　定價後，隨著市場的變化，還需要做相應的價格調整。市場定價策略並不是單一存在的，而是各種方法相互依存綜合運用的。企業能否在市場上立足，定價策略起著關鍵性的作用。所以要求我們具體問題具體分析。綜合的考慮問題。