“AIO”尺度

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　　為進行生活方式的細分，企業用下麵三個尺度來測量消費者的生活方式，即：

　　（1）活動（Activities），如消費者的工作、業餘消遣、休假、購物、體育、交友等活動；

　　（2）興趣（Interest），如消費者對家庭、服飾的流行式樣、食品、娛樂等的興趣；

　　（3）意見（Opinions），如消費者對社會、政治、經濟、產品、文化、教育、環境保護等問題的意見。

　　由於這三個詞的第一個字母分別為A、I、O，這種尺度又叫AIO尺度。

　　按生活方式劃分消費者市場

　　企業的管理當局可派出調查人員去訪問一些消費者，詳細調查消費者的各種活動、興趣、意見。然後用電腦分析處理調查材料，從而發現生活方式不同的消費者群，也就是說，按照生活方式來細分消費者市場。

　　按個性劃分消費者市場

　　西方國家有些企業還按照消費者的不同的個性來細分消費者市場。這些企業通過廣告宣傳，試圖賦予其產品以與某些消費者的個性相似的"品牌個性"，樹立"品牌形象"。例如，50年代後期福特汽車的購買者曾被認為是獨立的、感情易衝動的、雄赳赳的、註意變化的和自信的消費者群，通用汽車公司雪弗蘭汽車的購買者曾被認為是保守的、節儉的、計較信譽的、較少男子氣概的和避免極端的消費者群，使這些個性不同的消費者對這些公司的產品發生興趣，從而促進銷售。

• 活動：工作、習慣、社會活動、度假、娛樂、俱樂部、社團、購物、運動

• 興趣：家庭、房產、工作、社交、娛樂、時尚、美食、媒體、成就

• 見解：個人、社會問題、政治商業、經濟、教育、產品

• 統計項目：年齡、教育程度、收入、職業、家庭成員數量、住址、地理位置、城市規模、發展階段

　　利用電腦分析調查收集的統計數據，從而區分具有不同生活方式的群體。當展開一項市場營銷活動時，管理者就可以鎖定目標群體，廣告部門則會針對目標群體的AIO特征採取適當的宣傳方式。