战略画布

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战略画布（Value Canvas；Blue Ocean Strategy Canvas；Stratgy Canvas）

　　战略画布出自于《蓝海战略》一书，是一种战略工具。战略画布既是战略诊断框架也是战略分析框架，用于帮助企业建立强有力的蓝海战略。

　　我们也可以利用战略画布做竞品分析，图形化地描述产品与竞品在各竞争要素上的相对强弱表现。

　　战略画布能捕捉当前市场的竞争现状，使我们看清在产品、服务、配送等方面的竞争集中在哪些元素上，以及各个竞争对手在这些竞争要素上的表现。战略画布以可视化的图像形式展示了这些信息。

　　战略画布的纵轴反映了在所有这些竞争元素上用户的体验与评价，也反映了各个产品在所有这些竞争元素上的表现情况。

　　高分表示产品在这个竞争元素上的用户体验较好，在此元素上的投入也多。

　　我们把产品在所有这些竞争元素上的得分点都描绘出来，连成一条曲线，叫价值曲线（Value Curve）。价值曲线是战略画布的重要组成部分，它以图形的方式描绘出一个产品在各个竞争元素上表现的相对强弱程度，由此可以看出一个产品的战略轮廓。

　　1. 罗列横坐标的竞争要素

• 不同行业的竞争要素不同
• 推荐从用户的角度考虑竞争要素，可以通过用户研究、亲自体验、市场调查等方式找到竞争要素
• 不同竞争要素的重要程度不同，要抓住主要的竞争要素

　　2. 标注竞争要素在纵坐标上的值

• 据用户的评价或自己的亲自体验与感受来标注竞争要素在纵轴上的位置
• 我们应重点关注自己产品与竞品的相对值，而不要太纠结绝对值

　　3. 绘制价值曲线

• 绘制价值曲线时，不要为了差异化而差异化。如果不产生用户价值，差异化是无效的
• 价值曲线中的空缺部分意味着市场中存在竞争空白，但是，这些空白处只有当用户需要这样的产品属性组合（竞争要素组合）时才能算作机会。
• 不要为了创新而创新，能带来用户价值的创新才有意义。