返利促销

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什么是返利促销

　　返利促销是一种常用的价格促销策略，即制造商给予经销商返利激励，或者制造商与经销商共同对消费者返利。

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返利促销的优点^[1]

　　(1)返还销售款可以避免零售商伪造优惠券和欺诈性兑换优惠券的道德风险问题；

　　(2)与优惠券相比，返还销售款的管理成本较低；

　　(3)返还销售款有利于公司对客户的优惠控制，而且因此而建立起来的客户联系资料将有利于以后的销售管理活动；

　　(4)统计表明，总是有一定比例的顾客因为返利的诱惑而购物，但最终不去兑现，这无疑会增加公司收益。

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参考文献

↑ 尹启华，傅建球.营销价格学[M].西南交通大学出版社,2007

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