销售费用配额

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　　销售费用配额是指销售人员销售一定数量的产品所需的最高费用额。它通常被表示为销售量的百分比。销售费用配额与销售量配额一起使用，其目的是为了控制销售人员的费用水平，增加销售利润。

　　在设置费用配额时，销售经理一定要注意以下两个问题：

• 设置费用配额是为了控制过高的销售费用，大多数销售人员往往过高地估计他们所需的销售费用。

• 必须保证销售人员有相对充足的费用经费来开发新客户、维持正常销售业务的进行。一定的销售业务量要求有相应数额的费用经费来适应，如果过分强调节省费用开支，必然会影响销售人员正常的业务活动，因此，对费用的控制也应该是适度的。

　　如果一名推销员某月的费用开支超过配额1000元，而他的销售额也高于配额103万元，企业销售经理就应该给予奖励而不是处罚或指责。

　　许多企业将费用配额、销售量配额与销售人员的薪金密切挂钩，通过一定的经济手段来鼓励销售人员节约费用开支。例如，将节约的费用配额按一定比例以津贴的形式返还给销售人员，以调动他们节约费用开支的积极性，使他们在销售业务过程中精打细算，最大限度地实现企业的利润目标。^[1]