货架陈列法

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什么是货架陈列法

  货架陈列法是指所有处于销售状态的商品货架上进行陈列的方法。货架的形式有多种方式,如陈列服装的圆形架、四方架等,陈列冲动性商品的收银机前的货架,陈列日常食品及百货的H、L型货架等。

  货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列,变化有限。

货架陈列法要点[1]

  货架陈列是现在最为流行的商品陈列方式,要取得良好陈列的效果,可以在不同的位置陈列不同的商品。

  1、上段。货架的最上层,一般来说,可以陈列一些推荐的商品和已经有一定知名度的商品。

  2、黄金段。它是货架的第二层。由于这一段正好是顾客视觉的最佳位置,这一段是最能吸引顾客注意力的视点。所以在该段陈列的商品应是高利润的商品或是重点销售的产品

  3、中段。它是货架的第三层。这一段可以起到吸引顾客的作用,使顾客“由此及彼”,从而购买黄金段商品。

  4、下段。这一段一般是货架的最低层。这一位置一般可用于陈列体积较大、重量较重、易破碎、利润低的商品

  比如,对于服装产品,可以按照服装的大小号放置,即大号服装放在最上层,中号的放在第二层,小号的放在最下层。也可以反过来上层放小号以此类推。

参考文献

  1. 《柜台营业员培训全案》[M].南海出版公司,2005年06月01日
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评论(共1条)

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122.118.26.* 在 2017年6月26日 07:52 发表

我個人解讀的想法是,最上層的是有錢人買的最下層是窮人買的

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