自动促销
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
什么是自动促销[1]
自动促销是指企业将商品放置在自动售货机里，以供消费者自由选择购买的促销兵法。
自动促销的优势[1]
1．全天候24小时昼夜服务，消费者自我选择、自我服务；消费者不需要囤积搬运商品，随用随买。
2．节省人力投资。在现代社会中，随着经济的发展，人力成本不但没有随着生产率的提高而降低，反而呈现出快速上升的趋势。而自动售货机销售由于用机器代替人，全面行使收款、找钱、付货的功能，就可大幅度减少雇用员工数，不必再去付出高昂的工资，仅需花费少量的维修自动售货机的费用即可。这样，人力成本的节约就可达到最高水平了。
3．提高管理效能。在具体的营销活动中，营销商们总是时不时地为那些难以避免的人事纠纷、扯皮推诿、不守纪律、疏于职守等问题所困扰，还要不断满足下属员工要求涨工资、提福利等种种要求，否则就会有罢工怠工的威胁。而选择自动售货机，则当然不会有上述忧虑了。
4．空间与时间的拓展。自动售货机一般体积较小，设置方便，从理论上讲，它可以在任何地方找到落脚之地，既可选择繁华闹市，也可选择僻静街巷，只要有人活动就可，而不像其他营销方式，必须选择特定的场所，还要付出昂贵的地租，同时还只能局限于限定的区域内开展销售活动。自动售货机可以做到不论白天黑夜，或是刮风下雨都坚持“照常营业”，不渴不饥，不困不倦，这是任何人都无法比拟的。因此。相比较而言，自动售货机销售方式比其他营销方式在时间与空间上都得到了相对扩展。
5．标准化的服务。由于自动销售机是按照固定的程序标准化地运行，消费者可以方便而快捷地进行购买，不需费任何口舌，且人人平等，不会因老少贵贱而有别。
自动促销的局限[1]
1．由于这种销售方式需雇佣相当数量的人员经常为分散的自动售货机补充货物，保持其货物充足，费用较大。
2．机器由于无人照营，难免受到破坏，因而损坏率较高，失窃也时有发生，耗电量惊人。
3．只能限于销售标准化、体积较小的商品，对于非标准化、体积较大的商品和某些特殊商品及选择性商品则均不适合，因此销售商品范围相对狭窄。
4．商品交易过程中人机无法交流，使交易行为缺乏人情味；由于销售包装饮料、食物造成大量的消费垃圾等等。
