旁证广告策略

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旁证广告策略概述

  旁证广告策略是保证广告策略的另一种形式。这种形式不是企业自己站出来保证,而是由第三者来对企业或商品进行介绍,这种介绍更有利于企业或商品形象的树立。

  消费者对信息来源是依赖的,则对这个信息也会产生依赖感。用有权威的部门,有权威发言权的人,用知名度很高的人来证明,这种策略已被广告行业经常采用。

  消费者在一般情况下,对以下两种人具有依赖性:其一是当消费者对广告内容所传递的信息知之不多时,他们会依赖对该方面有专业知识或造诣较深的人;其二是当消费者对广告内容不愿意用心去判断时,他们希望有一个客观的、品德公正的人来为他们提供一种可使他们不需要费劲消化就可以完全接受的信息。

旁证广告策略的主要形式

  在采用旁证广告策略时,可以采取以下几种方式:

  (一)专业人员证言广告

  让专业人员对商品进行直接介绍。如纺织工程师介绍某种衣料的成分和编纲特色,服装设计师介绍某种服装的设计思想、服装功能。但要注意不能违背《广告法》中的“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者名义和形象作证明的。之规定。

  (二)权威证言广告策略

  利用权威机关的评价、鉴定及权威人士的证言对商品进行宣传的广告策略。消费者对于权威证言,会自觉地放弃对广告内容的抗拒和逆反心理,使广告产生较好效果。1995年11月中央电视台在第二套节目的电视广告中,就播出了各专业委员会对评比后被肯定的商品,如轻工部推荐的“威力洗衣机”,在画面上是威力洗衣机的情感篇,屏幕上出现推荐字句。这种权威单位的推荐和证言,效果很好。

  (三)消费者证言广告策略

  由商品的现实消费者在使用了商品以后出来说话,这就是消费者证言广告策略。人们存在一种愿意倾听和信任周围的人的感受,而不信任看不见,不熟悉的人的证明。由曾使用过本商品的人来说服他周围的人,效果最好,日本“雄狮”洗衣粉在广告中采用了“一万个证人”的系列广告宣传,取得了良好效果。贵阳市何秀蓉烧烫伤专科医院在来不及做广告的发展初期,就是由病人间相互转告,前来就诊的。

  (四)名人证言广告策略

  利用有著名成就的人士做广告的策略。这种策略的成功,在于人们对名人的崇拜,产生了名人效应。作家签名售书,由李宁这位奥运会金牌得主做服装广告,用篮球明星做运动鞋广告,电影明星的服装式样被人摹仿,很快能售出去。这些都是名人广告在起作用。

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