受众细分

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什么是受众细分

  受众细分是指营销者市场调研的基础上,从消费者需求的差别出发,以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者市场划分为具有类似性的各种不同的购买群体,使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。

  受众细分这一概念来源于营销中的“市场细分”,最早是由广告的市场受众的针对性策略而产生的营销概念。其含义是按照一定的标准将消费者分成若干群体,广告应该针对不同的、有一定宽度的群体制定不同的策略,才能达到其效果。

受众细分的类型

  对受众的分割可以尝试各种不同的变量和变显组合,以便找到分析受众市场结构的最佳方法。比如,以地理、人口心理行为为主要变量对受众进行细分。

  一、受众的地理细分

  受众的地理细分可以分为具有不同地理特征或气象属性的区域市场。区域市场的自然条件、文化传统、风俗习惯等方面的差异,影响并左右着受众对传媒产品的不同需求。

  二、受众的人口细分

  受众的人口细分指的是根据各种变量,如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期收入职业教育、宗教、种族、国籍因素等,把市场分割成具有不同特征的群体。人口特征是估计目标市场的规模、有效进入市场的细分依据。

  三、受众的心理细分

  受众的心理细分是指按社会阶层、生活方式或个性特征及其表现出的类似的价值观、兴趣等因素,确定不同属性的群体受众。

  四、受众的行为细分

  受众的行为细分是指按照受众对媒介形式的了解程度、态度、使用情况以及反应,把受众分割成具有不同行为指向的群体。这一分类的基础是受众行为比其内在的心理活动更容易判断,因此是更为重要的分割标准。

  虽然受众分割有许多方法,但是并非所有细分方法都行之有效。传播者应根据市场情况以及自身的人力、物力、财力产品特点确定自己的细分标准。 

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评论(共1条)

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114.104.51.* 在 2016年10月1日 10:37 发表

太少了

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