双轨制度

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双轨制度 (双轨制,Binary Plan)指两种不同体制并行的制度,俗称两条腿走路的制度。

目录

双轨制度的定义

  所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果你又开发了第三市场C经销商,只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下;这样一来既扩大了你的薄弱市场;同时又帮助了该市场中相关联的人;真正体现人帮人。而不是以我为中心。

双轨制度的范例

         你

       A     B

     a1  a2  b1  b2

  如 图,你作为图上最上方的"你",双轨制度只能发展两个直接下级,你发展了(A) 与(B)两个下级,当你发展第三个(C)的时候,就会落到(A)或者(B)下面( a1、a2、b1、b2中的一个位置),比如说你把(C)放到了(a1)的下面,就等于你帮你的下级(a1)发展了客户,但(a1)同时也是你的下级,也是你自己的业绩,同理,你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。反过来讲,只要是A与B下面的所有会员都算你的下级,不管是不是你 直接推荐的,他们的业绩也都是你的业绩。你的下级可以无限代。这就是双轨制度的优越性。

双轨制度的发展

  美国是直销的发源地,这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为:太阳线制度 ( 代表公司:安利 )—— 矩阵制 ( 代表公司:美乐家 )—— 一般双轨制 ( 代表公司:美安 )—— 改良双轨制(也称复合制)。

  改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度,它经历了几个发展阶段:双轨制 —— 矩阵奖( MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖( MatchBonus) 及其他一些形式的改良。

  与多腿制行销方式相比,双轨制的最大优点是“上下级互动互助,符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”。据统计,55%的直销业人士喜欢双轨制,认为它是非常人性化的奖金制度,比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外,许多新公司为增强制度的吸引力,都采用了改良双轨制。

简单双轨制

  • 1)左右发展完全平衡(1:1)的双轨制

  最初,双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人:一人置左边,一人置右边。 直销公司要求的平衡情况有两种:

  一种是按入单人数左右平衡发展。例如,你推荐新人A和B,在你协助A和B各推荐两名新人入单后,你就完了一局,从而获得了一定数额的奖金。当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金,如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷,当直销商下级所有空缺都补满时,该直销商才可以领取奖金,这无疑加大了领取奖金的难度。

  另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额,你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上说明:你的下级A及其下组织业绩为左区业绩,B及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算,如果在某一周期内左区业绩是500BV,右区业绩是600BV,直销商则可领取公司规定的奖金数额。

  • 2)左右业绩不需1:1平衡的双轨制

  这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例,如1:2、1:3或者3:6(如左300BV,右600BV)等。可是这种制度对直销商的业绩来说,始终会存在“大象腿”的问题。

改良型双轨制

  • 1)改良双轨制——矩阵奖

  初期的双轨制,即前面所提到的两类双轨制,由于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题,直销公司对双轨制进行改良,出现了矩阵奖。

  矩阵奖是按级别比例,以当月业绩总和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现,的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到,矩阵奖在一定的时期内,其带来的收入还是很少,并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。

  • 2)改良双轨制——培养奖

  为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题,直销公司对以往的双轨制再次进行改良,推出了一种新的奖金制度——培养奖。

  培养奖 ( 有公司译成匹配奖、对等奖与经理奖等 ) 的出现,既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题,又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商,无论他在你组织中什么位置 ( 商业中心的左腿或右腿 ) ,每次该直销商达到基本双轨奖金,你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。培养奖的出现,促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中,奖励数额最大的一种奖。也就是说,你推荐的直销商越多,你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入!从这点意义来看,培养奖在双轨制中的出现,已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量,也着重体现出多劳多得、少劳少得的社会财产分配体系的好处。

  • 3)改良双轨制的特点

  综观美国直销公司的发展和演变,可以看出双轨制在发展过程中正在逐渐自我完善,并且的改良型双轨制度将会被世界上更多的主流直销公司所采纳和推广。其三大重要特点:

  1. 解决大象腿,偏区的问题
  2. 解决奖金以局为单位计算业绩所造成奖金沉淀大的问题
  3. 解决团队凝聚力小的问题
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评论(共21条)

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221.217.151.* 在 2007年10月26日 11:00 发表

深度奖金和宽度奖金的局限性太大,限制了参与者的发展.

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119.131.229.* 在 2009年6月11日 18:03 发表

非常不错的制度。可以让人很好地发展。更加适合没工作和业余兼职的朋友。

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222.222.192.* 在 2009年11月24日 11:58 发表

双轨制的透明度从来就高不了,因此非常便利于老板、操盘手贪污沉淀款,侵吞网络奖金,这是一个难以被国家、被群众监控的狡猾制度,所以非法公司老板和操盘手为了大发横财,必定100%地采用双轨制。双轨制是很容易穿帮、崩盘很难做长的制度,为了不致于崩盘,所以就必须搞不透明的“K”值安全阀等方法来平衡调整,因此双轨制压根就不能透明。中外各大正规的负责任的直销公司98%都不会采用阴谋陷阱的双轨制。

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117.8.209.* 在 2009年12月28日 20:56 发表

向楼上(222.222.192.* 在 2009年11月24日 11:58 发表)的请教,透明度指哪些,这几种制度那个透明度最好,为何?讨教讨教。

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24.251.55.* 在 2010年3月9日 14:15 发表

双轨制的透明度从来就高不了,因此非常便利于老板、操盘手贪污沉淀款,侵吞网络奖金,这是一个难以被国家、被群众监控的狡猾制度,所以非法公司老板和操盘手为了大发横财,必定100%地采用双轨制。双轨制是很容易穿帮、崩盘很难做长的制度,为了不致于崩盘,所以就必须搞不透明的“K”值安全阀等方法来平衡调整,因此双轨制压根就不能透明。中外各大正规的负责任的直销公司98%都不会采用阴谋陷阱的双轨制!

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211.74.121.* 在 2010年8月18日 11:49 发表

直銷是一個產品銷售的方式之一 制度是分配利潤的規則 雙軌限定你開的人數 往下丟無所謂因為有無限代累積! 雙軌公司的直銷商從來就沒人了解公司發幾%,每個都跟我說只要多少人多少錢你就會有多少獎金!~ 簡單 簡單 很簡單 ~~ 全世界就這生意最簡單最多利潤........ 接觸了一兩年MLM我也開始學會分析制度,至少知道老闆的良心是幾% 你要是知道幾% 還決定要經營 那就沒問題了啦!~ 別不知道還經營的很開心 那有點蠢 真的! 想真的找間比較有良心的直銷公司的人,一定要學會算老闆發獎金的利潤%(趴數)

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112.225.198.* 在 2010年10月17日 12:52 发表

拉人头就能挣钱的制度,你敢做吗?

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112.225.198.* 在 2010年10月17日 12:55 发表

A)历史上证明双轨的公司寿命短;B)从数学模型证明一个业绩会N多次的提佣,一定会早晚出问题;C)从公司到经营者和消费者心态扭曲。

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112.225.198.* 在 2010年10月17日 12:56 发表

双轨制公司做不长久的原因是: (1) 双轨制公司本身根本就没有长期经营的打算,主要是赚快钱,卡位为主导思想. (2) 鼓吹赚钱容易,只要你办加入,我立即给你放人,我帮你做一条腿,造成人的一种懒惰心理,大家都在盼望着上面掉下人来,好坐享其成,双轨百分之八十的人失败就是这个道理.不能主动地的发挥每个人的积极性,而且培训少,建立的网络一盘散沙,容易倒塌。 (3) 双轨制一般告诉别人只要一次投入,就可以坐享其成,一辈子享福了,双轨制根本不能长久的原因是没有或很少有重要消费。 (4) 双轨制一般是两条腿走路,任何人都只有左右两边,而且必须平衡,才能赚到钱,但一般的情况是很多人都是一边大象腿,一边蚂蚁腿,碰完就不能再拿钱了,必须再推荐新人平衡后才能碰局拿钱,还是得不断发展人,是在深度里面开横排.还不如做太阳线的公司,建立好网络后,月月重复消费,自动产生业绩,自然就会有收入了。

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112.225.198.* 在 2010年10月17日 13:01 发表

据台湾媒介报导:从前几年开始在台湾地区直销市场上异军突起的“双轨制”,目前已遭“行政院公平交易委员会”的查禁,共有12家实行双轨制的公司有老鼠会之嫌,其中有八家被勒令歇业,有四家公司高阶层直销领导人及公司负责人被移送法办、这是“公平会”成立以来对直销业者所做出的最严厉的处分,估计约有30万人受到影响。

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112.225.198.* 在 2010年10月17日 13:12 发表

双轨制的典型特点,从这一点可以明显地看到,所有直销商的进入只需要第一次缴纳一定数额的入门费,以后推荐或完成两个区达到一定比例即可开始获取奖金,左右两区的平衡是用人头(或单量)来计算的,这实际上就是一种变相的拉人头。这种结果在于,即使你已经拥有一个庞大的网络也没有多大意义,因为你的奖金收入是建立在不断有新直销商入会的前提下,而与直销商的销售没有什么关系。也就是说,只要人数的倍增,不要销售的倍增,当网络一旦停止发展,就是一张死网,这种网络建起来快,死得更快。另外,由于每个直销商只需要一次投资,当有新的直销商入会后,这名新直销商的上级中就会有一部分人享受奖金的分配,所以奖金崩溃也成为必然。

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121.233.83.* 在 2011年1月18日 09:44 发表

只要是直销就是拉从头,没有人任何制度都无法赚钱.所以任何制度都要心态平衡,努力去做就行了.双轨制较轻松,能体现人帮人.阶梯制是老制度,也有它的优点,但老的一定会被市场所淘汰,新的一定是发展的方向.

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183.61.69.* 在 2011年4月15日 08:31 发表

历史的教训要注意,敬告当今的权贵们,不要象当年的秦桧那样为了自己的一己私利而卖国求荣,陷害忠良,葬送江山社稷。要像岳飞所说:要治理好国家富国强兵,就要做到武将不怕死.文官不贪财。鞠躬尽瘁死而后已。用自己的鲜血和生命,保卫国家的安全和人民的利益.

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183.61.69.* 在 2011年4月15日 08:53 发表

一切贵劳动者所有,哪能容得寄生虫。旧世界打个落花流水,奴隶们起来起来。

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113.96.10.* 在 2011年8月5日 16:33 发表

双轨制就是要在崩盘前先尽快挣回被分的钱,再等后面能分多少就多少,崩盘越晚越挣钱,早点进入就对了。但很难分析自己是否“早”。反正有人让你进入的时候都是说还很早的,越早越划算,要做就馬上做,有机会挣多几天的钱……挺好玩的

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219.131.173.* 在 2012年1月29日 01:58 发表

弹簧门,怕

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124.8.199.* 在 2012年5月1日 18:09 发表

112.225.198.* 在 2010年10月17日 12:56 发表

双轨制公司做不长久的原因是: (1) 双轨制公司本身根本就没有长期经营的打算,主要是赚快钱,卡位为主导思想. (2) 鼓吹赚钱容易,只要你办加入,我立即给你放人,我帮你做一条腿,造成人的一种懒惰心理,大家都在盼望着上面掉下人来,好坐享其成,双轨百分之八十的人失败就是这个道理.不能主动地的发挥每个人的积极性,而且培训少,建立的网络一盘散沙,容易倒塌。 (3) 双轨制一般告诉别人只要一次投入,就可以坐享其成,一辈子享福了,双轨制根本不能长久的原因是没有或很少有重要消费。 (4) 双轨制一般是两条腿走路,任何人都只有左右两边,而且必须平衡,才能赚到钱,但一般的情况是很多人都是一边大象腿,一边蚂蚁腿,碰完就不能再拿钱了,必须再推荐新人平衡后才能碰局拿钱,还是得不断发展人,是在深度里面开横排.还不如做太阳线的公司,建立好网络后,月月重复消费,自动产生业绩,自然就会有收入了。

请问一下,双轨制度和传销的制度有什么具体区别

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58.32.229.* 在 2013年5月23日 15:11 发表

183.61.69.* 在 2011年4月15日 08:31 发表

历史的教训要注意,敬告当今的权贵们,不要象当年的秦桧那样为了自己的一己私利而卖国求荣,陷害忠良,葬送江山社稷。要像岳飞所说:要治理好国家富国强兵,就要做到武将不怕死.文官不贪财。鞠躬尽瘁死而后已。用自己的鲜血和生命,保卫国家的安全和人民的利益.

有点扯远了吧?

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218.207.218.* 在 2013年6月14日 06:35 发表

两种制度,引导注意力不一样!

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1.160.198.* 在 2013年11月20日 11:25 发表

制度各有優缺之分,沒有絕對,我來講講雙軌優點,1.會員比較容易領到錢(根據直銷協會調查雙軌制領到獎金的會員比例比太陽制高許多),不用很會開發也有機會有高收入2.因為只有兩邊深度無線互助性高,會員推廣上會有較多資源可協助幫忙大大增加成交率和開發率3.只要重消機制做的好高收入好維持但關鍵是產品週期性和優勢要夠強,單價也不能太高,如果重消週期太久或是單價過高產品不夠好這些商品都不適合用在雙軌制公司,這也是很多雙軌制公司做不大做不久關鍵原因,沒有回歸產品基本面賣制度來賺錢的話是做不長久4.因為雙軌制公司不走銷售導向制,比較少有囤貨或是強迫推銷的問題,一般人接受度也較高. 總結:在太陽制的公司有能力做的好的人,保證在雙軌制也能做的很成功,相對在雙軌制做的好的人卻很多人在太陽制做不起來,也證明了雙軌制公司能力不用是頂尖也可以成功,讓傳銷就是讓沒有資金與人脈成功的平台得到最好的印證,所以最後關鍵就是雙軌制公司只要能選到好公司產品也夠有競爭力的話就沒問題,至於只賣制度不重產品的雙軌制公司就完全不需要考慮

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123.110.125.* 在 2016年12月14日 07:49 发表

1. 左區為上下線群及自己共同發展,所謂公線 2. 如果自己的左區已經發展了幾層才開始推薦一位, 例如 : a1……..a5(為自己推薦), 自己的右區也發展了幾層,才開始推薦 例如 : b1….b3(為自己推薦) 請問其領獎金是如何計算?是a5及b3開始往下的業績區塊嗎?

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