修正再购

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修正再购(modify rebuy)

什么是修正再购

  修订重购(Modified Rebuy)也称变更重购,即生产者市场的用户为了更好地完成采购任务,修订采购方案,适当改变产品的规格、型号、价格、数量和条款,或寻求更合适的供应者。在这种情况下,采购工作比较复杂,需要进行一些新的调查,收集一些新的信息,做一些新的决策,通常参与购买决策的人数也要增加。原来的供应商为了不失去顾客,必须采取有效措施改进工作。而对新的供应商则有了比较多的竞争机会,应不失良机,扩大销售。


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