寇兹

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寇兹(COACH)
美国经典皮件品牌:寇兹(COACH)

寇兹网站:http://www.coach.com/

目录

寇兹简介

  美国经典皮件品牌COACH(美国莎莉集团旗下品牌),一像以简洁、耐用的风格特色赢得消费者的喜爱。而拥有历久弥新之口碑的COACH包包,最初的设计灵感竟是来自于一只垒球手套,品牌创立人Miles Caha在一次观看垒球比赛的现场,惊讶地发现垒球手套具有越用越光滑、越柔软的特性,因此他回去后就试着将皮革特殊处理,使之更柔软,具有不易脱色、磨损的特性,并且只要简单利用湿布擦拭,就能保有皮件的完美如新,当然这样耐久便利的设计,马上受到广大消费者的喜爱!

  1941年 COACH成立之初,是由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同经营,而时至今日,历经了大半个世纪,COACH的皮革工厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责,他们多半具有20年以上的皮革经验,对皮革工艺充满了热爱与专业,因此,对每一位COACH的皮匠师傅而言,COACH不仅仅是一个品牌的名称,更是他们心血的结晶和承传。

  1、简洁的设计风格:COACH的皮件设计非常简洁,通常只有外型的变化,在皮面上并没有做多余的装饰。

  2、历久弥新:就像牛仔裤一样,COACH也非常符合美国精神,具有越用越好看,便利好搭配的特色。

  3、品项琳琅满目:COACH旗下的产品种类已超过百种,手提包、公文包、皮带、皮夹、旅行用品等皆有,1996年秋季,还尝试推出男装系列。

66年经典纪念

  以皮件设计著称的COACH,成立一开始只是个位于阁楼中的家庭工作室,由6个工匠一针一线将皮件以手工缝制完成。到了1962年,品牌创立人Miles Caha从传统的美式棒球手套中得到灵感,将原本粗硬坚固的棒球手套皮革,变成柔软又充满光泽的耐用鞣革皮件,诞生了全世界的第一个COACH皮包。

  COACH顾客通常会用“结实、实用”来形容Coach的产品。Coach一直以高质量深感自豪,信赖正是该品牌的核心。

  COACH一直以来入时的设计,款式既优雅高贵,又不失时尚感,刚柔并济,受到众多明星的青睐。

  COACH自从2000年股票正式上市之后,2004年便在日本拿下精品市场第二名的市场占有率,紧追在经典品牌LOUIS VUITTON之后。

  由于比其它欧洲品牌都还要便宜3至4成的价格,加上精致质感与年轻化诉求,让COACH成功建立起“垂手可得的奢华精品”形象!

传奇Coach的复活

  成立于1941年的Coach是美国资格最老和最成功的皮革制品公司之一。其凭借着耐久的质量、精湛的制作工艺,在一代美国女性消费者中建立起坚实的声望。Coach顾客通常会用“结实、实用”来形容Coach的产品。Coach一直以高质量深感自豪,信赖正是该品牌的核心。

  基于优良的品质长期在消费群中建立起的品牌形象,Coach一直坚持以朴实的风格进行广告宣传。它主要在看重耐久质量的女性消费者中享有很好的声望。行内人士称, Coach做出了许多承诺,人们对它有一种期待。

  多年来Coach品牌产品一直中规中矩,以过硬的质量吸引了更多的消费者。直到90年代中期,该品牌的业绩依然蒸蒸日上。

  时尚 以变革的名义

  古琦普拉达公司以其新潮的欧洲新款手包,在美国市场迅速分瓜市场份额。Coach的忠诚顾客在流行潮流的推动,纷纷改换门庭,投入了真正领引时尚的品牌旗下。时尚品牌的游戏规则是“变革”。

  Coach面临巨大的竞争压力,必须全面革新,成为一个充满现代气息、时髦的品牌。

  1996年,Coach推出强有力的策略调整赢回女性消费者,与此同时又开始将宣传的触角伸向了更年轻的消费者。Coach从来没有如此充满过创新的激情,它以前所未有的热情与勇气使品牌充满活力。革新也刺激着销售的增长。

  全时尚复兴计划

  Coach的复兴计划始于1997年。Coach调整了公司的管理层,将制造工厂转移到亚洲、加勒比海和欧洲。

  Coach的产品线扩充新类品,例如手表、鞋类、珠宝、帽、丝巾和手套。一系列小服饰加入了Coach为整个产品家庭增加了一系列的小服饰。当轻型手包越来越受到女性消费者青睐的时候,Coach推出了系列产品来迎合这种潮流。

  1998年,Neo手包上市。这是一款很轻且细长的款式手包,由氯丁橡胶织物与皮革混合制成。两年又推出Hamtons品牌系列饰品,包括皮包、鞋类和丝巾。

  2001年的精心策划了Coach品牌的标记系列产品,即将一个连锁的“C”型图案装饰在产品。该系列产品包括手包、帽和饰物。这个系列产品实际也是 Coach品牌推行多年的“传奇”宣传营销战役的一部分。Coach的营销汇合设计师从公司积累的历史档案上精选出了这个连锁的“C”型图案。不过它只作为了品牌的一个标志物,并非作为一个全新的标识。Coach一贯的作风就是朴素、求实的品牌。2002年秋季,其旗下的Hamptons Hobo手包针对了城市住宅区的诉求特色,于是产品上增加了皮革和扣环装饰物,一款轻重量的小山羊皮手包,颜色上使用了驼色和军绿色。在新产品中,同时上市了牛仔服皮带、条纹围巾,塔特萨尔花格呢饰品。

  2002年春季Coach推出了男式系列产品。和女式产品一样,包括了鞋类、围巾、包、行李箱、公文箱、皮带等众多类别产品。

  分销全方位

  Coach强化了一体化分销渠道策略。中高级百货公司、专营销以及Coach网站全部统一在一起。邮寄服务同时加入了统一分销活动。Coach公司在全美经营着200多家零售点,同时海外还有200家商店,2002年初在与日本住友公司合资成立日本分公司

  业内分析家认为,Coach强劲的扩张活动,其重要仍然是调整美国核心消费群心中的威望。其顾客群未发生深刻变化,但其消费者基础更广泛了一些。

  忠诚度是关键。最大的挑战是为新潮的顾客提供时尚产品,同时不能疏远其核心消费群。一些顾客正是寻找经典、持久的款式,一些顾客则是更关注身份、地位; 其他的顾客更奉行实用主义,她们需要实用手包。当吸引入新顾客的同时,同样也不能疏远忠诚的老顾客。

  寻找突破 沿用“传奇”

  Coach广告宣传战役,一度遵从传统模式,显得呆板、僵硬。现在根据整体策略的安排,广告也变得明快和生气勃勃。广告的诉求中心紧扣产品,图像轮廓鲜明、色彩更艳丽。虽然广告作品不像普拉达品牌那样出位与咄咄逼人,但广告依然创造出了一种全新的品牌形象新面貌: 显得充满活力、朝气蓬勃以及富有时髦的现代感。

  Coach 逐渐提高了广告费用的支出,以提升品牌形象,力图将“鲜明的特点灌输到品牌之中”。2002年广告宣传费用达到1700万美元

  1996年,名为“活着的传奇”主题广告战役,将Coach品牌描绘为“一个美国的传奇”。平面广告创作堪称一流,但是整体广告风格上依然传统、守旧,广告的画面非常呆板,白背景中简单地陈列产品。

  1999年和2000年,营销战役继续沿用了“传奇”主题。不过摄影师马里恩·泰斯蒂诺的加入,赋予Coach更大胆、更富有色彩的特色。

  泰斯蒂诺先生拍摄一个精彩假期促销广告,首次选用一群杰克拉西尔小狗。这些小狗顽皮、滑稽,憨态可掬的样子,令广告充满了欢乐的元素。Coach围绕着这些小狗推出了一个广告主题宣传战役,在2002年假期中产生了积极的效果。

  有力的增长

  Coach的品牌调整确实起到非同寻常的效果。品牌形象提升的同时,营业额也得到了非常好的增长。

  美国的店铺销售也上升了 10%以上。这在美国零售业经济不景气的情况下,特别是对于高端产品和奢侈品制造商来讲,是一个杰出的成绩。2003年Coach销售额预计将达到8.35亿美元。

关于Coach大事记

  Coach大事记 HISTORY OF COACH

  • 2007年 Reed Krakoff 提名担任CFDA副主席一职,象征其于美国时尚界的重要地位
  • 2006年 台湾中山旗舰店开幕;COACH欢庆65周年庆推出根植于历史中的Legacy系列
  • 2005年 COACH纽约麦迪逊大道第一家旗舰店重新开幕
  • 2004年 Reed Krakoff 二度获得CFDA年度配件设计大奖
  • 2003年 推出小C Logo(Mini Signature)系列;
  • 2003年 东京涉谷店开幕
  • 2002年 东京银座旗舰店开幕
  • 2001年 设立COACH日本分公司;授权Steelcase生产家具;Reed Krakoff 获得CFDA年度配件设计大奖;推出C Logo(Signature)、饰品、旅行等系列
  • 2000年 COACH股票上市
  • 1999年 COACH网站诞生;推出男女鞋、家具等系列
  • 1998年 COACH拓展国际市场;推出第一个混合材质的包包,并授权生产COACH男女手表
  • 1997年 Reed Krakoff 加入 COACH
  • 1992年 推出成衣系列
  • 1985年 Sara Lee公司收购COACH
  • 1981年 COACH在 "Preppy Handbook" 一书中成为流行代表;在纽约麦迪逊大道开设第一家旗舰店
  • 1980年 推出第一本目录
  • 1979年 Lew Frankfort加入COACH团队
  • 1973年 第一个Duffle Sac 诞生
  • 1963年 于 "New Yorker" 杂志推出第一个广告
  • 1962年 推出第一个由棒球手套发想成的鞣制皮革皮件;
  • 1962年 Bonnie 由纸袋产生购想,推出第一个购物包
  • 1941年 位于纽约曼哈顿的皮革工厂成立
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