适应—控制模型

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什么是适应一控制模型？

　　适应一控制模型是科特尔在销售—反应和衰变模型基础上提出的。

适应一控制模型的内容

　　假设某公司根据最新的有关销售一反应函数情报，确定了本公司下一时期的广告开支。除了任意选取的2n个市场外，在所有市场中皆按此规定开支。然后，在n个试验市场花费低于规定的广告费；在另外n个市场花费高于规定的广告费。这样，通过高、中、低三档广告支出的销售情况，能得到平均销售量情况，并借以更新销售一反应函数的参数。最后以此新函数来决定下一期的最佳广告开支费。如果每个时期都进行一次这类附加的试验，广告开支就会逐渐接近最佳广告开支。