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综合定价

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综合定价(Combination Pricing)

目录

什么是综合定价

  综合定价是指公司综合运用基于成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法的各个方面,并将这3种方法整合起来形成最终定价的策略。

综合定价的步骤

  综合定价法一般有以下步骤:

  1.通过运用成本定价法,根据产品成本设定产品价格低限。

  2.通过基于需求定价法探寻消费者愿意支付的价格,找到适合渠道各成员的高限价格。

  3.通过分析竞争对手产品价格考虑公司价格水平合适区间。

  4.综合考虑以上三种定价策略的产品价格,拟定公司产品最适宜的定价方案。

综合定价的优点

  其优点是:能充分利用本企业的优势,不变动价格水平,使企业在竞争中获胜。

综合定价的缺点

  缺点是:

  1.列入基本价格的附加内容有哪些因素,对顾客会产生多大的影响。

  2.竞争者可能会采取什么对策,与本企业的价格水平及附加内容相比,本企业的价格决策是否对顾客更有吸引力。

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