类别竞争

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　　类别竞争是指能够提供满足顾客同一种需求的不同类别产品的竞争者之间的竞争。

　　自行车与摩托车都能满足热门交通方便的欲望，移动通信和室内电话都能满人们对通信的需要，但它们属于不同类型的产品，在这里自行车和摩托车，移动通信和室内电话就是类别竞争者，在消费选择上就构成类别竞争的关系。

　　如果一个人很想解决饥饿问题，那么问题就成为：“我要吃些什么呢?”各种食品就会出现在脑海里，如糕点、糖果、面包、饮料、水果等。这些能满足同一需要的不同类别的东西，可称之为类别竞争因素。这时，如果他决定吃糖果，那么又会问：“我要什么样的糖果呢?”于是，就会想起各种糖果来，如巧克力、水果糖等，这些糖果都是满足食糖欲望的不同形式，可称之为产品形式竞争因素。最后，这个人决定吃巧克力，这时又面对几种牌子的选择，如“雀巢”、“金帝”等品牌，这可称之为品牌竞争因素。企业的营销经理需要时刻注视这四类竞争因素。制造商如果只把注意力集中在品牌因素上，那就显得目光短浅了。他们应该着眼于扩大其基本市场，即为使产品在市场上争取到更大的市场份额而拼搏。成功的营销必须安排好企业与顾客、销售渠道及竞争对手间的关系，即市场宣传的4C：客户、销售渠道、竞争和公司。

　　1、企业利润在同一类别中的百分比。

　　2、这一类别是否被看作发展领域。

　　3、管理态度、传统、情感。

　　4、利润差额。