提问式广告
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提问式广告(Quiz Advertising)
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所谓提问式广告,是指在广告中提出问题,期望消费者回答。鉴于消费者的回答往往是有条件的,有时要在这类广告中附加赠品或配合开奖。这类广告旨在加深消费者对企业或产品的认识。
案例[1]
英特尔提问式广告内容包括:
(1)一家不生产计算机的公司能否改变计算机行业的发展进程?
(2)微处理器是否能够帮助企业解决技术难题?
(3)一个细微的技术(CPU技术)能否解决企业的大问题?
每篇广告都有一个统一的标志广告语:Yes.英特尔。
通过这些广告,英特尔在客户面前全面塑造了一个完美的企业品牌形象:公司具有旺盛的生命力,具有先进的技术实力和辉煌的技术成就,具有优秀的产品,重视客户并对客户具有重大益处,在计算机产业占据优势地位。这些广告不仅巩固了最终用户对英特尔的好感,更重要的是引起能够长期合作的大型客户的重视,而争夺大型客户已经成为英特尔的新战略。这次广告超出了产品广告的水平,升华到形象广告,是因为当客户对一个企业品牌形成了坚定和良好的认同感后,即使对其具体产品不甚了解也会趋之若鹜。这就是企业品牌形象的效应。Yes显示了毫不犹豫的自信和对客户需求的满足能力。 Yes具有丰富的含义,简洁、精练,可谓一语道破天机。英特尔希望通过这次广告,超越它在客户中电脑微处理器代表的形象,让客户认识到它在服务器、网络和通信等领域也都富有成就、技术领先,并向这些领域的众多强势对手发起挑战,让客户了解它的优势。