启发型提问

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什么是启发型提问^[1]

　　所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。

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启发型提问的优势^[1]

　　这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。

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实例

　　如一个顾客要买帽子，营业员问：“请问买质量好的还是差一点的呢?”“当然是买质量好的!”。“好货不便宜，便宜无好货。这也是……”

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参考文献

↑ ^1.0 ^1.1 吴玉龙.推销提问的四种技巧

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Cabbage,Dan,jane409.

页面分类: 推销方法

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