《营销拐点突围》

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《营销拐点突围》

• 作者： 刘春华
• 出版社： 青岛出版社
• 出版年： 2022-07-01
• ISBN： 9787573601735

　　《营销拐点突围》是刘春华所著书籍，由青岛出版社出版。

　　本书是刘春华引爆互联网的“优秀营销总监108招”微课的图解精编版。采取文献梳理、案例实证、比较研究、知识归纳等方法，通过100多个案例，阐明营销拐点突围的法则、思维模式、具体落地的工具，萃取出营销拐点突围的理论和方法。让读者通过阅读本书，学习成为一名优秀的营销高级管理者。本书是企业家继续教育的理想营销课教科书，也是营销实践者和爱好者的案头必备读物。

　　中国著名高级职业经理人，“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家，南开大学管理学博士，原海尔空调品牌营销总监，帅康集团原常务副总裁，现任华商智业企业管理公司董事长，品牌中国战略规划院品牌发展部副主任、专家委员，清华大学和北京大学EMBA课程班教授，中国营销界规格最高的专业奖项——“中国杰出营销人金鼎奖”获得者，“中国品牌太阳花奖”获得者，天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV2《经济信息联播》专家团成员，著有畅销书《华为营销基本法》。

　　正如书中所言：“企业不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在拐点。”本书为企业提供了一整套“找到拐点并实现突围”的方法论和营销工具，以帮助企业在新旧动能转换中获得持续发展的动力。本书的时效性和指导性非常强。

　　——中国外运股份有限公司原董事长 李关鹏

　　《营销拐点突围》的作者是我的博士生刘春华。读完本书后，我能感受到他严谨的治学态度和精深的专业知识。刘春华博士提出的“营销拐点论”非常有创意。企业只有在营销管理方面持续创新，敢于挑战自我，才能做到稳健发展。

　　——南开大学商学院院长、教授，《南开管理评论》主编 白长虹

　　由刘春华老师参与起草和修订的《白云机场春风服务“基本法”》一经发布，便在业界引起了极大的反响。刘春华老师的专业精神得到了业界的高度认可。《营销拐点突围》一书是营销理论和营销案例的汇总集成，是难得的佳作。

　　——广州白云国际机场股份有限公司党委委员、副总经理 谢冰心

• 第一章营销拐点突围的基本法则
  • 第一节 营销创新与新旧动能转换 003

一、微笑曲线与供给侧结构性改革 003 二、三种思维与九种模式 006

• • 第二节 营销拐点的概念 011
  • 第三节 找到企业营销的第二曲线 015
  • 第四节 营销理论 019

一、“七上拐点”营销理论 019 二、“八下拐点”营销理论 021

• • 第五节 “AIDA”模型与“AISMDAS”模型 028
  • 第六节 “宅金经济”的诞生和生态布局 033
  • 第七节 营销拐点突围下的自媒体矩阵与应用 036
  • 第八节 任正非的营销拐点突围 041
    • 一、股权激励 041
    • 二、狼性文化 046
    • 三、技术驱动 048
    • 四、与时俱进 050
  • 第九节 张瑞敏的营销拐点突围 054
  • 第十节 营销若有道，便可以被创造性复制和借鉴 056
• 第二章营销拐点突围的思维模式
  • 第一节 “SCCT”模型 063
  • 第二节 商务交流的“SCQA”结构性思维 067
  • 第三节 “SPIN”销售模型 071
  • 第四节 “三点式”营销 075
  • 第五节 营销总监应该具备的思维 078
    • 一、左手“五势”，右手“一机” 078
    • 二、“六字箴言” 081
    • 三、“三业”修为 084
    • 四、“三性”素养 087
    • 五、打好四张牌，扔掉三张牌 090
    • 六、人生五种人：高人、贵人、贤人、敌人、小人 092
  • 第六节 没有“鹤立鸡群”，只有“鸡立鹤群” 097
  • 第七节 把隐性竞争力变为显性竞争力 099
  • 第八节 接受批评的五个原则 102
  • 第九节 巧用批评的七个技巧 106
  • 第十节 向四位日本“经营之圣”学习营销智慧 109
    • 一、“松下”下雨打伞，“稻盛”敬天爱人 109
    • 二、“本田”拒绝模仿，“盛田”工匠精神 110
  • 第十一节 阿里巴巴的“北斗七星”选人法 114
  • 第十二节 帅康集团创始人邹国营的天气预报情结 117
  • 第十三节 帅康集团独有的“三力合一”营销模型 121
• 第三章营销拐点突围的四大素养
  • 第一节 神仙手眼 127
    • 一、看见别人“看不见的手” 127
    • 二、海尔的一封信带来1.3 亿元订单 130
    • 三、执行订单大于合同订单的秘密 131
  • 第二节 英雄肝胆 136
    • 一、华为重奖投标迟到的女客户经理 136
    • 二、刘强东和雷军的“英雄肝胆” 138
  • 第三节 儿女性情 140
    • 一、以茶营销为例 140
    • 二、Roseonly定制爱情：一生只送一人玫瑰花 142
    • 三、海尔彩电和洗衣机的蝶变重生 143
  • 第四节 菩萨心肠 145
    • 一、希尔顿酒店首任经理的传奇故事 145
    • 二、做到“三不争”，无须争，就能赢 147
    • 三、营销四个字：“ 忠”与“患”，“尖”与“奸” 149
• 第四章营销拐点突围的五大品质
  • 第一节 聪明 155
    • 一、国家铁路：“潜显”之道，“谋局”之智 155
    • 二、思方行圆彰显生财之道 158
    • 三、海尔“舍量得名” 160
    • 四、营销逆道：“天道酬笨”，虎行似病 162
  • 第二节 乐观 166
    • 一、营销管理者首先是一个“笑面官” 166
    • 二、念念不忘，必有回响 168
  • 第三节 皮实 171
    • 一、内敏外钝，营销界“ 她时代”来临 171
    • 二、“皮实力”不仅是“皮实”，还要“有力” 173
  • 第四节 自省 176
    • 一、自省能力的提升 176
    • 二、华为自我批判，海尔“自以为非” 178
  • 第五节 创新 181
    • 一、张瑞敏的“斜坡球体论” 181
    • 二、“曹三条”与“任三化” 183
• 第五章营销拐点突围的实操工具
  • 第一节 结构性营销法 189
  • 第二节 营销总监从容面对，将事故变为故事 194
  • 第三节 商务谈判中的语言艺术 197
    • 一、“五话合一” 197
    • 二、“五话不说” 200
  • 第四节 营销管理之道 203
    • 一、“七商”之商 203
    • 二、“四治”模型 206
    • 三、“三只眼”模型 208
    • 四、“四鱼”法则 210
    • 五、湿营销理论 213
  • 第五节 “像品牌” 217
  • 第六节 要将功夫下在投标现场外 220
  • 第七节 社交营销的“六脉神剑” 224
  • 第八节 社交媒体营销的“天龙八部” 227
  • 第十节 渠道开拓的“2557”原则 233
  • 第十一节 渠道招商的“四有”原则 237
  • 第十二节 基于营销视角的9 种常见的商业模式 240
  • 第十三节 漏斗管理法 243
  • 第十四节 水库式经营法则 246
  • 第十五节 营销人才培育六步法 249
  • 第十六节 营销团队“10/10”原则与三工动态转换法 252
  • 第十七节 “12321”法则与“一剑双锋”法 255
  • 第十八节 华为营销高管培育法 258
    • 一、“四子”法 258
    • 二、“惜才如命”与“挥金如土” 260
    • 三、“杀人如麻”与“求知如渴” 262
• 第六章营销拐点突围的切入点
  • 第一节 营销战略的设计 267
  • 第二节 “四情”分析 270
  • 第三节 分解营销目标 273
  • 第四节 三个营销三角形模型 277
  • 第五节 “WBS”工作分解结构法 281
  • 第六节 产品组合设计原则——“三上”法则 284
  • 第七节 产品价格的设计方法 286
  • 第八节 一种新的商业模式S2b2c 290
  • 第九节 七种促销方法 293
  • 第十节 客户和用户 296
  • 第十一节 用户思维、产品思维、整合思维 301
  • 第十二节 “120”服务法则 304
  • 第十三节 品牌建设五步法 308
  • 第十四节 舆情监控与危机公关 312
  • 第十五节 产品卖点的提炼方法 315
  • 第十六节 品牌故事的设计方法 318
  • 第十七节 营销视角的品牌分类与维度 321
    • 一、品牌三类别 321
    • 二、品牌三维度 322
  • 第十八节 品牌集群现象与“半个品牌”理论 326
    • 一、品牌集群现象 326
    • 二、“半个品牌”理论 328
  • 第十九节 “四I合一”模型 333
• 企业家推荐
• 推荐语 339
• 附录
  • 营销总监必读经典书籍推荐 347
  • 95个自媒体平台传播优势和劣势对比表 348
• 参考文献 350