弧形數字定價法

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目錄

什麼是弧形數字定價法[1]

  弧形數字定價法指的是選用一些消費者喜愛的數字來制定商品價格的策略,主要適合於經營中高檔商品的零售店。

  經營低檔商品的零售店,由於商品價格往往是個位數,要湊成人們喜歡的吉祥數字往往有一定的難度。例如一瓶礦泉水售價為1元,要想把價格湊成人們喜歡的數字如6元、8元是不可能的。

弧形數字定價法的應用[2]

  顧客往往會有這樣一種消費心態,對於帶有弧形線條的數字,像0、3、5、8、6不會感到帶有刺激感,而對於像1、4、7這樣的數字則會有一種刺激感。例如,顧客看到一件東西的標價是1000元,往往會產生貴的感覺,而若標價改為994元,則有一種削價之感,因為4這個數字會讓人感覺不舒服,所以如果將定價改為990元或980元,則會產生一種便宜而舒適的感覺,容易產生購買欲望。這便是弧形數字定價。

  連鎖店在標價時,應充分利用顧客這種對數字的偏好心理,儘量有意識地採用弧形數字,儘量避免以l、4、7數字標價,以討顧客歡心。

  在價格的數字運用上,還要結合我國國情。如廣東話中8與發諧音,所以人們都喜歡8這個數字,並相信會有發財的好運。現在,在普通標價中使用8字已普及全國以圖吉利。又如6這個數字,中國百姓有六六大順的說法;4與“死”同音,為人忌諱;7讓人感覺不舒服,所以不應多次使用和重覆出現。

參考文獻

  1. 後東升編著.零售店定價策略.中國宇航出版社,2007.1.
  2. 連鎖店經營管理一點通.中國經濟出版社,2004年01月第1版.
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