琼斯的对应推论

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　　对应推论是琼斯等人提出的。他们认为，通常人们在判断一个人的言论、行动的原因时，首先考虑外界环境的影响。对于处在高压之下的人，其言行是很难作个人归因的。只有不存在外界压力或压力很小的情况下，个人的言行才被视为他的内部品质、动机、性格的外部表现，才可以做内部归因。琼斯主张个人的每一人格特质、动机都同一定的外部行为相联系。一定的外部行为是由一定的动机、人格特质所引起的。外部行为同人格特质两者是相互对应的。因此，从一个人的外部行为(比如常同别人打架)就可以推断他的动机、人格品质（比如攻击性强）。一定的动机、人格特质就是一定的行为的原因。

　　琼斯等人的研究表明，影响对应推论正确性的主要条件是:

　　(1)行为结果的多少。某一行为所导致的结果越多，原因的推断就越困难；

　　(2)行为的社会赞许性的高低。见面握手、微笑是社会所要求和赞许的，因而是多数人所做出的行为，这种行为是很难作为个人特质的表现形式的。倘若一个人蛮横无理，这种不为社会赞许的行为，其原因则被归属于个人；

　　(3)行为的自由选择。凡属经自由选择而实现的行为，通过对选择与放弃的两种行为异同的比较，可以推断行为的原因。选择与放弃的两种行为的共同方面，不可能成为选择的原因。只有二者的不同之处才是行为的原因。因此，不同之处越多，越容易推断原因。

　　琼斯等人的对应推论理论中，包括用“属性——行为后果”链条表示特定意图或人格特性与特定行为之间的关系，以及对应度的两种测量尺度。但最有意义的是，对属性价值评价高低的测量。这里仅以此为代表作一介绍。

　　人的行为可能产生许多后果，在可能的多重后果中可分解为两类：一类是多数的共同后果；另一类是个别人具有的特殊后果。共同后果表明一般人都有的意图；特殊后果才表现行为者的具体意图。比如，学习可产生多种后果，大多数人走上工作岗位，目的是为了祖国四化建设；只有少数人才．SB登峰造极出国深造，而出国者有的搞研究、发明创造以报·效祖国，也有的单纯追求名利而不挥手段，有的剽窃他人成果，有的甚至出卖祖国机密沦为特务。是搞研究还是当待务，这种特殊后果才代表行为者的具体意图。

　　在多重后果中找出共同后果是对意图的最初推论，而找。出特殊后果才是推论的对应至高点，特殊后果的选择越多，越能代表行为者的意图。比如，用人单位到大学去选择毕业—生。有甲、乙、丙三人，其条件是：

　　甲：专业知识丰富，有实际工作能力；

　　乙：有实际工作能力，人品正派；

　　丙：人品正派，专业知识丰富。

　　如果在录用过程中，首先排除甲，而从乙、丙中考虑最后选中丙，则表明重人品的属性与录用者行为之间的对应度最高，重专业知识次之，可推论行为者(录用者)的意图，人格特征是以人品为重，专业次之，实际能力无所谓。

　　如果另一录用者，首先排除丙，而将甲、乙作为选择对象，最后选中乙，则表明重实际能力的属性与录用者之间的对应度最高，专业知识次之，可推论行为者(录用者)的意图，人格属性是以重实际能力为主，专业次之，品行无所谓。

　　在进行这种对应推论过程中，一是认知者的主观状态对推论效果的影响。如果行为后果与观察者的情绪状态不吻合，令观察者感到厌恶，则对其行为后果的推论倾向于归之为不好的属性；二是行为者所处的环境条件对行为选择的影响。行为者为什么选择某种行为而不是选择另一种行为，既有主观．意图的作用也有客观条件的影响，即既有行为者主动、自愿地选择，也有外力下被迫、强制的选择。在这种内、外因十分复杂的情况下，对行为后果的对应推论则难免模棱两可，缺乏准确性。