合作出口商

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目录

什么是合作出口商[1]

  合作出口商指的是那些已具备出口自己商品能力和为制造厂以合同形式向国外分销产品公司

合作出口商的内容[2]

  合作出口商实际上是一种将自己与其他企业互补产品进行搭配出售的出口分销商。在出口或国际分销方面有过剩能力的企业,会寻找互补产品在国际市场销售,以便提高出口效率利润。在合作出口商中,两个生产企业的互补产品将通过同一国际分销渠道被同时出售,其中一个生产企业称为运输者,另一个生产企业称为乘坐者,运输者利用自己已经在国外建立的分销渠道,将乘坐者的产品和自己的产品一起出口到国际市场。通常有两种做法:一种是运输者将乘坐者的产品全部买下,然后再以较高的价格转卖出去,获取买卖差价;另一种是运输者与乘坐者签订出口代理协议,运输者代理乘坐者向国外买主出售货物,收取佣金。合作出口商对于那些没有力量进行直接出口的小企业来说,是一种简单易行、风险小的进入国际市场的形式。而对于运输者来说,由于增加了与自己互补的产品,因此能方便顾客购买,更好地满足顾客的需要,从而有助于产品销售,增加利润。

参考文献

  1. 张庆洪、俞招根.国际营销学.同济大学出版社,1991年05月.
  2. 王水清.分销渠道管理.西南财经大学出版社,2010.06.
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