一价策略
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- 一价政策(One-price Policy)
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一价政策是指零售商对所售商品的定价在相当长的时间里都不曾改变，而且在一价政策下，零售商对在相似条件下购买同一种商品的所有顾客定出同样的价格。
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一价政策的优点[1]
一价政策意味着，在由各个售货员承担所有销售活动的大型商店中，对顾客交易的处理既公平又有效。如果这些商店允许售货员与顾客讨价还价，那么一些固执而精明的顾客将很有可能会议定对零售商不利的价格。
因此一价政策将加快交易的处理时间，并减少商店对熟练售货员的需求。大部分目录零售商都会采用一价政策，因为它们需要将价格一直保持到产品目录册的到期日，而从目录册的发行直到期满，中间将有6个月的时间。
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一价政策可与习惯定价或可变定价结合使用。这种定价方式建立在零售商已建立起良好的价格目标基础上，易于管理，不需要熟练的销售人员，使顾客购物更方便快捷，在没有价格升降的前提下，给顾客的压力小。[2]
如今，有些汽车生产商，比如通用汽车公司(它的Saturn子公司已经使用一价政策取得了很大的成功)，正在鼓励自己的经销商使用一价政策重新赢回失去的市场份额。例如，假设通用汽车公司确定PontiacGrandAmSE这款车型的大部分买主都希望车中能够配备带有CD机的FM／AM收音机、急刹车缓冲装置、双重安全气囊、空调、可调式方向盘以及电动门锁。如果这些组件配备齐全的话，零售商能够以15995美元的价格销售这款汽车，对于买者来说，这要比单独购买所有这些配件要便宜得多。并且，通用汽车公司还希望一价政策能够为经销商带来配置相似的本田雅阁AccrodLX和丰田凯美瑞DX并不具有的竞争优势。但是，只有当所有的经销商都自愿遵守计划的时候，这种一价政策才能够起作用。否则，使用弹性定价的经销商将有机可乘，以低于统一水平的价格销售汽车赚得利润。[1]
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