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直陈接近法

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直陈接近法(The Statement Approach)

目录

什么是直陈接近法[1]

  所谓直陈接近法也称报告接近法、陈述接近法或说明接近法。是指推销人员利用直接陈述来引起顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。

直陈接近法的运用[1]

  推销员直陈的内容,可以是商品的新特点,可以是价格、服务等方面的优惠条件,也可以是有关企业情况的介绍。

  但是,所陈述的内容必须与顾客有密切的利害关系,才能引起顾客的注意和兴趣。

  例如,“这种商品比同类商品价格便宜20%”, “这种改性淀粉(造纸原料添加剂)能增强纸张的韧劲和张力,并使产量提高20%”。这样,就免去了不必要的繁文絮语,开门见山地直接陈述一个事实或一个道理,可以立即吸引住顾客,缩短与顾客的认识过程,迅速转入正式面谈。

参考文献

  1. 1.0 1.1 朱亚萍.《推销实务》中国财政经济出版社,第五章 推销接近,第三节 接近顾客

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